欢乐海岸项目定位策略及项目发展建议分析.ppt

Happy Harbour 歡樂海岸·項目定位策略及項目發展建議 项目发展背景 优势： 优异的自然环境 良好的景观资源 浓郁的文化氛围及旅游资源 紧邻填海别墅群 项目总体定位 总体定位 形象定位 消费群体定位 功能定位及板块划分 项目主题 漫步东区 漫步北半岛 极具品味与质感、国内首家Boutique Hotel 形成以酒店为核心的Hospitality产业链； 以适度的规模创造高收益，是项目的利润重点！ 著名设计师的经典创作； 知名管理公司国际化管理； 为会所岛和Spa岛带来酒店管理整个网络的客户； 为东区带来高消费客户。 漫步西区 城中最私密与华贵的社交舞台 有别于开放东区，针对更高端人群，设置距离壁垒和价格壁垒； 强调私密与华贵，是富豪聚集、政府和企业接待的总部基地； 城中独一无二的City Club会所岛云集富豪精英； 总裁会议岛是全市最高端的专业会务场所； Spa岛尽享休闲生活方式； 度身定做的西岛屿群概念降低市场风险。 项目各功能板块定位 顶级私人会所 Why CITYCLUB? CITYCLUB在中国 深圳会所现状 金字塔尖的深圳人 移民城市的特性，流动性太强——十年前的天安皇朝会给我们的前车之鉴 天时（十年）、地利（项目）、人和（发展商）——万科、金地、益田已经在行动 案例分享 长安俱乐部 鸿艺会 鸿艺会 私人会所的目标方向 Live in the CITYCLUB 会所客房发展建议 SPA Why SPA? 市场需求 —— 顶级SPA的市场空缺 项目整体定位需求 —— 项目亮点营造、品牌号召力 业态互补 —— 项目精品酒店与豪华服务式公寓的主力配套 项目SPA未来最大的竞争对手 SPA的理念　 SPA专家访谈 项目Spa的风格 SPA经营者 会议岛——总裁国际会议中心 WHY会议岛 从市场外部机会看： 项目不可错失的商机——会务需求旺盛 获取政府支持——政府将加快会展业发展 吸纳重要客源——高产值/高科技企业 从项目内部条件看： 突出项目“商务Resort”主题 侨城历来作为政府考察与接待基地 居中的区位可吸引CBD和高新区的客源 会展经济大时代背景 会展业与旅游业、房地产业并称为三大新经济产业，会展数量和规模正以每年20%的平均速度递增，已成为新的经济增长点和第三产业的重要组成部分。 2004年深圳会展业直接收益3亿元人民币，带动相关产业收入约28亿元人民币。达国际展览业1：9的产业带动效应水平。 深圳会务市场主要包括： 与行业会展相关的研讨会、订货交流会和新产品发布会等，按照深圳国际化会展城市定位，此类会议估计将稳定增长； 与高新技术行业有关的产品发布、技术交流会、签订合同的签字仪式等，由于深圳高新产业发展，此类会议增长十分迅速； 与大学和虚拟大学及研究机构有关的学术研讨会； 企业来深参观考察型会务； 企业年终总结/激励会议。 会务市场收益丰厚 麒麟山庄·会务访谈回放 麒麟山庄是深圳市政府的重要接待基地，承担党和国家领导人来深的接待任务； 设有多个会议中心，其中最大且会议设备最齐全的是 “国际会议中心” 会务带来的相关收入占酒店营业收入的70%~80% 会议人均消费200~400元不等 会务市场需求旺盛 阳光酒店·会务访谈回放 虽是深圳最早建成的五星级酒店之一，但因会务业绩佳仍保持罗湖最高入住率； 会务带来的相关收入占酒店营业收入的30%以上； 现有会场面积428平方米，为适应持续增长的会务市场 需求，正在地下室进行会议室和宴会厅扩建。 酒店会务市场经营模式 盈利模式—— 会务拉动酒店住宿和餐饮 会议已成为酒店一个重要的客源市场。 会务相关收入平均占酒店总营业额的20%以上，成为酒店经济效益的增长点。 盈利点—— 四类会议的MICE市场 Meeting Incentive Conference Exhibition 企业自有会议中心调查（华为） 华为研发中心总部的国际会议中心： 功能：华为内部接待外来客户和专业人士的场所，既服务于华为公司的会议需求，同时也是华为形象与实力的集中展现。 规模：内有27个会议室，及一个用以召开新闻发布会的圆形大厅。 经营管理：经营和服务按照超五星级酒店管理模式，并配有奔驰礼宾车队（常为政府借用），成为华为的主要接待资源。 华为大学高级培训中心： 功能：接待元首、政要及华为贵宾使用。由于硬件设施和私密性，现已经成为政府经常借用的接待场所之一。 设计：邀请国际知名设计师完成，外部建筑风格简洁古朴，以石头和玻璃为主要材料。内部装修豪华，有些会议室内设壁炉。会议室内均配高端智能化会议系统。 规模和配套：设有前