《优惠措施方案1.17.docVIP

汽车超市入驻经销商优惠措施方案 海峡汽车文化广场汽车超市近日已经封顶，汽车用品市场经设计优化后开始施工，其他建设也在全面推进中，项目目前正处于招商导入期阶段，为了在今后的招商阶段吸引更多的汽车经销商进驻，招商小组拟定对入驻商户的优惠措施，用于下阶段的招商。 一 、招商优惠期时间段的划分 经销商进驻签约的时间不同，其对我汽车超市招商及开业的影响也不同，据此招商小组将开业前（假定2.18举行招商会，5.18为开业时间）经销商入驻签约的时间分为3个阶段： 1、2.18日招商会当天签约的经销商（在2.18日之前签约入驻的经销商可在2.18日当天举行的招商会上正式签约，为招商会造势,起到带动其他经销商签约的作用） 优惠方案 标准单元优惠金额（万元） 优惠总 金额 （万元） 第一年租金收入（万元） 第二年租金收入（万元） 备注 一类客户（20家） 免租期12个月 15.6 312 0 312 汽车超市的标准租售单元平均使用面积约为324㎡，单位面积租金为40元/㎡/月， 租金的计算： 租金=单位面积租金×使用面积×租赁月数 二类客户（15家） 免租期 9个月 11.7 175.5 58.3 233.3 三类客户（5家） 免租期 6个月 7.8 39 39 77.8 合计 526.5 97.3 623.1 40家商铺两年累计租金收益（万元） 720.4 （二）E区展示位的租金折扣优惠 1．E区展示位的租金折扣优惠的合理性 根据第一阶段市场调查，大部分经销商对汽车超市E区的展示位有较大的兴趣，甚至已购4S地块且暂无意愿进驻汽车超市的经销商都表示考虑租用该区进行品牌宣传，因此给予入驻经销商在租用E区展示位的优惠对经销商来说有较大的吸引力。 2．参考数据 地点 面积 （㎡） 租用价格 （元/天） 单位面积租金 (元/㎡/天） 宝龙广场（室内） 300 3600 12 江滨公园（室外） 1000 8000 8 金山会展中心车展(室内) 1000 4000 4 3．E区展示位的租金折扣优惠方案 根据E区的平面图计算，E区的展示位扣除电梯井的面积后约为1000㎡， E区展示厅对比市区内的一般展位在人流量方面处于劣势，建议E区展示位定价在2500元/天，在开业第一年内配合一定的折扣和包周优惠政策，吸引经销商租用场地。管理方面建议场地的使用要提前3周进行预约以保证场地租用有序进行，也方便为汽车超市的大型活动预留时间。 具体实施方案：（见附表3） 附表3 客户类别 非法定节假日优惠折扣及优惠后价格 法定节假日优惠折扣 及优惠后价格 包周优惠 备注 一类客户（20家） 2折（500元） 6折(1500元) 3500元 优惠期为一年，需提前3周向场地管理部预定场地，可包周 二类客户（15家） 7折(1750元) 4000元 三类客户（5家） 8折(2000元) 4500元 （三）配套公寓免租期优惠 1．配套公寓优惠的合理性 通过第一阶段的市场调查发现，市区内汽车经销商一般的下班时间为晚上7点左右，汽车超市距离市区还有一定的距离，员工的住宿问题是经销商较关心的问题之一，为其员工提供配套公寓可以满足经销商的实际需求。因此为入驻商户员工提供配套公寓对经销商来说是有较大的吸引力，也可以作为汽车超市招商时的优惠政策之一。 ①．经过第一阶段的调查，类似汽车超市的2S店每100㎡的展厅配备1名销售人员，按汽车超市的标准租售单元计算，1个标准租售单元大约需要3-4名的销售人员。汽车超市配套公寓使用面积在30-40㎡之间，2间公寓基本上可以满足入驻商户销售人员的住宿要求。 ②．现有设计图中汽车用品市场商住楼中的公寓数为804套，按照预计的先期进驻经销商数量为40家来算，大约需要80-90套公寓作最长6个月免租的优惠政策，优惠政策的实施不会对公寓整体的租售产生太大的影响。 ③．优惠期免费提供经销商入住的最长时间设定在12个月，使其享受到公寓的方便和良好的环境，即使在优惠期结束后，经销商对比附近出租民房的价格和环境，也会选择配套公寓，届时购买或交付租金，这样也能提高配套公寓的入住率及收益。 2．配套公寓优惠政策实施方案及两年的收益：（详见附表4） 附表4 客户类别 优惠方案 单元面积优惠金额（万元） 优惠总 金额 （万元） 第一年 租金收入（万元） 第二年 租金收入（万元） 备注 一类客户（20家） 免租期12个月 1.09 21.8 0 21.8 用品市场商住楼公寓平均使用面积为35㎡， 建议租金单价为13元/㎡/月，租金的计算： 租金=租金单价×使用面积×租赁月数 二类客户（15家） 免租期9个月 0.82 12.3 4.1 16.4 三类客户（5家） 免租期6个月 0.55 2.75 2.75 5.5 合计(万元