《产业定位方法初探.docVIP

产业定位方法初探和一种综合方法的构建 并将其试用在无锡滨湖新城的定位上 前言 本文主要是对定位理念，及其在产业战略发展规划的方法上的应用的一点探讨。 一、对产业定位的理解 1．产业定位内涵 （1）产业、产业分类和产业集群 波特在《竞争战略》中将产业定义为：“一个产业是由一群生产相近替代产品的公司组成”[2] 。 产业分类。 一般产业有三种不同层次的分类方法： 一是以同一商品市场为单位划分的产业，如轿车制造业、餐饮业等；二是以技术、工艺的相似性为划分依据，如化工业、金融业等；三是以经济活动的阶段为依据，即三次产业的划分。第一种是面向市场和需求的，是一种营销观点，后两种一般作为统计的标准。 产业集群。 产业竞争优势趋向集群式分布，呈现由客户到供应商的垂直关系或由市场、技术到营销网络的水平关联。 （2）定位的含义 在被称为营销界一部“革命性”（Philip Kotler）的著作《定位》中，两位作者将“定位”定义为：“你在预期客户的头脑里如何独树一帜”[3]。其后国内有学者进一步给予了详解：“定位是以了解和分析消费者的需求心理为中心和出发点，设定自己的企业或产品、服务独特的与竞争者有显著差别的形象特征，以引发顾客心灵上的共鸣，留下印象并形成记忆，而且力求顾客心目中的企业或产品形象与企业期望一致。因此定位又叫‘抓心策略’” [4]。 从以上对“定位”的描述中可以看出，定位理念产生自市场营销，是面向消费者的对产品的 随后定位理念逐渐被应用到战略管理、产业竞争、区域乃至国家竞争中。 从根本上来说定位理念的出发点是外部，是环境，也就是根据环境找到自己的“位置”，然后想办法“呆在那儿”。 （3）定位与战略的关系 定位是选择战略的基础，战略是实现及保护定位的方法和途径，也就是为达成“呆在那儿”而想出的策略。 （4）产业定位的内涵 周三多教授总结波特理论时认为，产业定位就是在所选行业中获取有利地位，它的核心就是竞争优势[5]。很容易看出这实际上是对一个单业务的企业而言的一种描述，或者可以称其为产业内定位。而对于多业务公司或城市、区域甚至国家而言，产业定位显然首先要面对的问题就是优先发展哪一种或哪几种产业。这也就是波特教授在随后的《国家竞争优势》一书中所关注的问题，即首先分析发展哪类产业更有优势，然后再看如何发展，进而给出怎样的政策建议的问题[6]。 而国内学者从产业经济的角度给出的描述也基本与波特教授在《国家竞争优势》中的探讨类似，“所谓产业定位，其实是政府产业政策的一个组成部分。或者说，产业定位乃是指政府的产业发展规划”[7]。 2．产业定位外延 产业定位“其基本包括三个方面的内容：（1）产业结构的基本目标规划；（2）支柱产业与主导产业的确立；（3）实现上述产业发展规划的基本途径选择”[7]。 波特则认为“大体上，企业选择竞争战略的考察标准有二。第一项是企业所属的产业结构。不同产业在竞争上的差异可能就很大”，“第二个决策考察是企业在某一产业中的定位。一个产业不论其平均获利高或低，总有部分环节比其他环节更赚钱”[6]。 （1）两个密切相关的层次 选择产业——选择产业大类和在某一产业大类内对部分小类进行挑选，—》集群战略。本文称其为“产业选择”或“类定位”（Class Positioning,CP） 发展产业——波特认为产业定位的核心就是竞争优势，就是战略选择，它的外延也必然是他所提出的三种基本战略形式：成本领先、差异化和目标集聚。本文谓之“业内定位”或“战略定位”（Strategy Positioning，SP）。是不是只有三种？是不是只能选通用的？另论 它们的关系——总体而言是逻辑的上下层关系，先CP后SP，但不简单，SP对CP还是会有影响。 用某人去某地旅行来类比的话，CP就是选择交通工具，是坐飞机、轮船还是别的？而SP就是选择路径，是直线走还是绕着走？如果有的选择，那一般总是先选交通工具，再选路径，并且路径是依赖交通工具的。 （2）一般企业定位及战略选择 CP —》BCG矩阵—》公司战略 SP－》事业部战略 3．产业定位的主体 二、产业定位方法综述 1．相关定位方法及各自优劣 营销定位：产品定位——企业定位——产业、城市、区域定位（园区）——国家定位 STP——市场细分、目标市场选择、营销定位 市场细分——细分变量选择——对于可量化的变量进行聚类、主成分分析 目标市场选择——目标市场的吸引力、自身资源能力、利益相关者的期望偏好 营销定位——在消费者头脑中寻找差异落脚点 将产品概念从单一产品拓展到企业、产业直到国家的广义层面，也就是从单一产品营销到国家营销。 地区或国家营销的对象一般是资本和人力或者说是投资者和企业家，营销定位也就是“投其所好”。（而公司产业投资从营