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见习实习手册 （市场营销专业） 班 级 2013市场营销1班 姓 名 xxx 学 号xxxxxxxxxxxxxxx 报告评分 报告日期 2012年 12月 12 日 管理学院  评语： 得 分____ _ 评阅人 ____ _ 参观记录 （一） 企业名称 广州益力多乳品有限公司广州市萝岗区禾丰三街1号乳酸菌属于益生菌，是指在代谢过程中能产生乳酸的所有细菌的总称。其中能进行乳酸发酵的大部分都是细菌，包括球菌、杆菌，且一般不会运动。乳酸菌在自然界中种类很多，分布极广。有些生活在动物的肠、胃、口腔中以及皮肤表面；有些生活在乳制品、肉制品中；有的生活在水果、蔬菜、谷物和动植物制品上。乳酸菌抑制肠道内腐生细菌的生长，增加肠道内有益菌群，调理肠胃，清除肠道垃圾；促进钙、铁、蛋白质等营养物质的吸收，合成维生素B族等有益物质；增强人体免疫机能和抵抗力 4、调和室（饮料原液的调制） 5、品管室（半成品及成品的质量监控） 6、充填室（瓶内饮液的充填） 7、包装室 8、冷藏室（检验1-2天） 其他 整个过程很流畅，就是个别之处有点不理解，比如产品的生产制造过程中某些复杂问题不能理解。 简评 在短短一个多小时参观时间里，我们便们品尝了必威体育精装版鲜的活菌饮品，观赏了科普影片，学到了不少益生菌保健知识。经参观通道直击益力多的生产全程，使我真正了解流水生产线的真正意义。通过此行，明白到益力多工厂里面的生产几乎实现了全部自动化，全部工人寥寥几个，但是日产量却非常大，让我们感受到真正的高效，卫生。更让我认识到：自动化生产已经广泛应用于工业生产了，自动化生产将在未来几年内还会迅速发展。 参观记录 （二） 企业名称 狮岭国际皮革皮具城 地址 广州市花都区狮岭镇狮岭大道 企业简介 狮岭皮具行销东南亚欧美 狮岭拥有总建筑面积二十三万多平方米、商铺二千一百间的狮岭（国际）皮革皮具城，从事皮具生产和经销、批发皮具原辅料的企业和商行四千多家，从业人员六万五千人，年产皮具二亿三千万只，皮具皮革交易量均为全国第一。目前，广东皮具交易占据全国半数市场，而狮岭皮具为龙头的广州皮具又占据了广东市场的六成。狮岭皮具主要销往全国二十五个省市、自治区以及东南亚、欧洲和美洲，年产值超过47亿元(港币53亿100万元)。狮岭（国际）皮革皮具城已被列入广州市四大批发市场，被中国皮革工业协会确定为全国重点扶持培育专业市场之一，被推荐为广东五大龙头专业市场之一。 产品知识 整个过程主要了解了皮具真假辨别，主要从以下方面： 视觉鉴别法 视觉鉴别法 气味鉴别法 燃烧鉴别法 营销策略 1、促销策略：主要运用广告媒体的力量进行大量的宣传 2、渠道策略：产品的直接销售为主 博物馆 布置 博物馆主要位于整个楼层的第二楼，一进去展示的是众多的古老皮革物品，深入一点是现代主要的皮革制品，最后是当今时代即最潮流的皮革品代表作或者设计理念。 卖场布 局与商 品陈列 1、布局方面：整个楼层的卖场布局上呈现格局的错落分布，即上下阶梯状，总体上是有浅到深。 2、陈列方面：门口处摆放的主要是现今主要流行的皮革产品包括女性包包等，里面方面划分男性女性皮革区， 其他 整个过程是顺利的，但是有一点就是导师就讲解的时候听不太明白，导致有些东西模糊不清。 简评 通过参观狮岭皮革城的生产和销售，整个过程让我感受到许多高科技和人性化设计等方面的东西，他们所生产的产品都经过了严格生产监控，力求保质保量，销售现场方面更多的体现了买与欣赏共存的效果，让买家可以感受到更好更舒服的现实体验。 实习总结 身为一名市场营销专业的学生，了解社会生产制造以及销售的过程，是一项必要的学习内容。在这次的见习实习中，我们分别参观了位于广州市萝岗区广州益力多乳品有限公司 第二，消除了我对工厂的误解，没调查没发言权。平时我们听到的，想到的，看到的工厂几乎都是血汗工厂，灰尘飞扬，机器轰隆，工人满面无垢。但是经过这次实习，完全消除了我对工厂的理解，使得自己多了想到工厂就业也是可以的念头。我参观时所看到的益力多公司的生产工人，也就是20个左右，有少唔多，反而机器人是挺多的。还有前面所说的根本没看到，清洁生产，机械化生产，人性化管理，在这里就是典范。没有亲临，亲历过的，我