《一般贸易方式下.docVIP

一般贸易方式下”的货物出口业务流程 2008-11-07 16:10:38|??分类： 默认分类 |??标签： |字号大中小?订阅 “一般贸易方式下”货物出口业务的运作，按时间顺序通常涉及七个环节：即业务洽谈环节，催收、验货、交货环节，单证缮制、审核、提交环节，货代公司租船定舱、自报关或委托报关环节，收回报关单、办理收汇核销环节，购货款结算环节，出口退税申报环节。现逐一说明如下： （一）业务洽谈环节 该环节一般集中在公司内部的业务部门，具体由业务人员操作，主要涉及产品价格、付款方式、结算方式及内销、外销合同的签定。 1、业务人员通过广交会、展销会、朋友介绍、电子邮件、自行函电等方式和国外客户进行业务洽谈，对于洽谈过程中遇到产品技术、质量、交货时间紧迫等问题，即与相关部门如技术品管部、工厂等商洽。 2、业务人员与国外客户商定好货物价格后，即通知工厂制样供客户确认。有时广交会、展销会上就有样品。 3、价格谈妥，样品确认后，业务人员与外商就货款付款方式和结算方式进行商洽，付款方式有以下几种方式： （1）货到付款 （2）预付款 （3）按进度付款（工程类） 结算方式有以下几种方式： （1）????????????信用证L/C（分为即期和远期） ???[注：信用证是一种银行开立的、有条件的、承诺付款的书面文件。在进出口业务中，进口地银行根据进口人的申请向出口人开立一纸书面文件，在文件中规定，只要出口人在一定期限内提供符合该文件条款规定的单据，银行保证履行付款责任。在信用证结算方式下，银行作为中介人参与国际贸易事务，承担第一付款责任，把原来应由进口人履行凭单付款责任转由银行来履行，以银行信用代替商业信用。对信用证本身内容的审核主要包括：银行的付款责任文句；付款责任可否撤销；有无保留条件和限制性条款；有无遵照《UCP500》的条文；信用证的有效期和到期地点是否合理等内容。卖方审核信用证的主要依据是买卖合同。因为信用证是以买卖合同为基础开立的，信用证中所列条款必须与买卖合同相一致。这些条款包括：当事人的名称、地址、标的物的名称、规格、数量、包装；装运时间、分批、转船条款；货物单价总值等内容。信用证方式是一项纯单据买卖业务，银行仅凭表面上符合信用证条款的单据承担付款责任，但这种符合的要求十分严格。] （2）电汇T/T（分为前T/T和后T/T，这种方式下的客户一般都 熟客） [注：①前T/T结算方式（即外商先电汇给出口人货款，并由 出口人转交给供货方，供货方在收到货款后再发货。）下，公司可能会遇到工厂不发货或少发货的风险；②后T/T结算方式（即先发货后收汇）下，公司可能会遇到收汇后不核汇的风险。但这样的风险，前者一般不会遇到，后者影响不大，因为外汇管理目前比较宽松。] （3）信汇M/T（通过邮局汇款） （4）承兑交单D/A（分为银行承兑和商业承兑） [注：承兑交单是指代收银行按委托指示在进口人承兑汇票之后， 将货运单据交给进口人，于汇票到期之日进口人履行付款义务，可见出口人交单是以进口人的承兑为条件。承兑方式只适用于远期汇票的托收。银行承兑方式下，银行是承担最终的付款人；商业承兑方式下， 承兑企业是承担最终的付款人，托收银行没有责任。前者风险低，后者风险高。] （5）付款交单D/P [注：付款交单是指代收银行按委托指示在进口人付清票款后才 能将货运单据交给进口人。包括：即期付款交单和远期付款交单，前者是由出口人开具即期汇票，通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人于见票时须立即付款，付清款项后即可取得货运单据；后者是由出口人开具远期汇票，通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人审核无误后即在汇票上承兑，于汇票到期日付款，付清款项后即可取得货运单据。] （6）赊款OA （7）混合方式 付款的票据有：汇票、本票及支票三种，其中：汇票在D/A方式 下采用的较多，本票、支票在国际贸易中基本没有。 4、付款方式和结算方式谈妥后，即可和国外客户签订出口销售合同，内部管理规范严格的外贸公司，对该合同需按ISO9002标准进行评审后方可履行。 据了解，在当初洽谈业务时，国外客户如有订货意向，双方一般先签备忘录，后定正式的出口销售合同。在真正形成文本合同之前，合同有开口合同和闭口合同两种。开口合同中价格未定死，尚有一定的区间和幅度；闭口合同中交货时间、价格都已敲定。传真件、订单、销售确认书的效用等同于出口销售合同。 根据《中华人民共和国合同法》第十条和《联合国国际货物销售合同公约》第十一条规定，销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明，当事人约定或缔约国规定采用书面形式的，应当采用书面形式。??? [注:国际货物买卖合同因涉及的金额较大，一般都采用书面形式订立。我国认为，涉外经济合同是一个重要合同，在外贸实践中，通常都要采取书面形式。据此，我国代表在公约上签