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温州服装品牌购买调查 一、前言 在时代迅猛发展的今天，普通民众的生活水平日益提高。与时俱进的是人们审美以及对服饰的要求水涨船高。追求时尚的人民，对服饰的购买需求，除了保暖遮羞的基本作用之外，更加需要的是他的装饰作用。在服饰品牌增多，竞争愈演愈烈的形势下，在服饰中融入时尚流行的元素是当务之急。 温州的服装企业已经经历了以数量型为主、数量型与质量型相结合的发展阶段，现在必须把“抓质量”提升到“抓品牌”这样一个新的高度，以品牌赢得声誉、赢得竞争力，走以质量型为主到品牌型为主的发展道路，并向“打造国际服装精品之都”的目标挺进。服装是温州市四大支柱产业之一，这几年的发展很快，特别是温州服装品牌建设也取得很大的成功，45个品牌达到国家质量最高等级标准。2003年，温州的服装企业“报喜鸟”、“法派”、“庄吉”、“美特斯·邦威”分别荣获中国名牌产品。“庄吉”和“报喜鸟”也同时获得中国驰名商标。 二、调研概述 （一）调查目的 了解温州温州服装品牌的市场状况，了解本行业的市场容量、潜力及未来的发展趋势，为企业决策提供信息依据；全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度；了解不同层次消费者消费变化趋势，为调整品牌营销策略及进行品牌延伸提供科学依据；全面了解本品牌及主要竞争品牌的销售现状，消费者消费行为和心理特征的变化趋势，为企业的市场细分、品牌改造、新品牌开发提供信息依据；全面了解本品牌及主要竞争品牌的广告、促销、公关、价格等营销策略，为公司营销策略的合理制订提供支持。 （二）调查对象 逛街的普通市民以及服装市场的服务人员等。 （三）调查方法及基本情况 问卷调查法；商铺销售情况统计；访谈调查；小组访谈等。 （四）调查活动基本概况 1、我于10月23-25日对本市商业街四个地区里各服饰店进行关于休闲品牌经营情况及温州服装品牌品牌的种类进行了调查。通过拦截访问对消费者进行调查，共发出90份问卷，收回90份，并且全部合格。同时对店主进行了访问调查，获得了很多有用的信息。 2、通过对本市商业街四个地区里各服饰店的调查，得到了一定价值的数据和资料，初步反映温州服装品牌市场的需求状况。 3、由于时间紧，许多地方做的不到位，但总体来说整个过程还是有很多收获的，得到了很多有用的数据。 三、调研结果分析 1、温州服装品牌的市场状况分析 最近购买温州服装品牌的人很多，在我们抽样调查中就有67%的人最近购买了温州服装品牌。目前温州服装品牌普及率越来越高，所以我们的目标市场也越来越大，相信未来的目标顾客也会越来越多，市场占有率也会随之增加，温州服装品牌市场也就越来越广阔。 2、消费者购买行为分析 （1）购买温州服装品牌的原因 根据调查我们得到偶然逛到的比例最大，占了38％，从这里可以看出温州服装品牌的品质还是可以得到保证的，人们在精心挑选后还是会选择它。其他购买服装的原因及比例如下：朋友介绍19％，追求潮流和商场人员推销各占20％，其他3％。 （2）消费者购买温州服装的主要时机分析 在的调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。 （3）消费者选择温州服装品牌的原因分析 消费者选择自己喜欢的温州服装品牌品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24％ ，舒适度占22％，面料占21％，价格占14％，品牌效应 占10％，时尚潮流占9％。 （4）购买服装的频率分析 消费者购买服饰没有一个固定的时间，不过大多数是一个月购买一次，每两周就购买的只占了一小部分，毕竟大学生的消费水平还是有限的，不能经常购买。一季度一次也占了很大一部分有32％，这样更符合大学生的消费水平。其他情况的占14％。 （5）购买的信息来源分析 在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部分的人会在一些正规的网站上购买。 3、消费者的需求分析 （1）对服饰的要求 从调查中可知，款式是消费者在购买时最注