数控技术(方向)专业顶岗实习指导书.doc

数控技术（加工方向）专业 学生顶岗实习 漳州职业技术学院机械与自动化工程系 二0一三年五月 一、顶岗实习任务书 二、 顶岗实习周记 漳州职业技术学院学生顶岗实习（毕业实践）任务书 姓 名 学 号 专 业 实习单位 实习岗位 实习时间 年 月 日 至 年 月 日 实习内容 (选题) 1.熟悉市场分析、市场调查、市场营销组合、市场营销策略及售后服务，锻炼社交能力、沟通技巧和组织应变能力。 2.运用营销和管理知识对策划进行界定。 3.熟悉公司标准知识：产品标准，安全保全标准等； 4.在给定市场需求、竞争态势和企业资源优势等条件下，正确运用市场细分方法对市场进行细分，选择目标市场、进行适当的产品定位； 5.根据顾客、产品和竞争的具体情况，制定具体的推销方案，并选择适当的推销技巧和手段； 了解公司的工作内容，经销产品特点，运营模式，熟悉公司产品及相关产品的市场行情；熟练操作办公软件 收集客户资料，对资料进行审核，了解顾客需求，介绍符合客户的产品，征集客户订单，商议价格，为顾客配送货物，进行售后跟踪与调查 实习任务描述 2.市场分析与市场调查、市场细分与目标市场选择及策略、市场定位、市场营销组合策略（含产品策略、价格策略、分销柒道策略和促销策略）及售后服务等。 任务要求 1.专业知识，主要是市场营销知识，如市场细分，市场分析，市场计划等相关的技能； 2.产品知识：对本公司或本人负责的所有产品有深入的了解，能出色的向顾客介绍本公司的产品，明白与竞争对手的差距性，适应性及优缺点； 3.沟通能力：作为一个市场营销人员，沟通能力特别重要； 4.用户知识：能够清楚地目标人物是什么人士，他们的各种需要是什么，消费者非买不可的理由是什么，本公司的产品能为客户解决什么问题； 5.对于管理人员来说，还有一个领导艺术方面的衡量标准，不同企业不同岗位的不同衡量标准。 实习 任务进度 安排 1.第一周：联系实习单位； 2.第二周：实习单位调研； 3.第三～四周：与实习单位沟通，了解实习岗位的基本情况，查阅实习岗位内容相关资料； 4.第五周：熟悉实习岗位工作内容及要求，听取实习单位技术人员的情况介绍； 5.第六～十周：跟班实习，熟悉岗位工作流程，掌握相关知识和技能； 6.第十一～二十二周：进行顶岗实习，完成实习任务； 7.第二十三～二十四周：完成实习报告、整理实习日记，进行毕业答辩。 实习单位 指导教师签字 校内指导 教师签字 教研室审核 签字： 年 月 日 附件1 学生毕业实践（顶岗实习）周记 日期 年 月 日至 年 月 日 主要实习（学习）内容描述： 遇到的主要问题及解决措施： 收获与体会： 日期 年 月 日至 年 月 日 主要实习（学习）内容描述： 遇到的主要问题及解决措施： 收获与体会：  附件5 漳州职业技术学院 学生毕业实践（顶岗实习）报告 题目： 年 级： 专 业： 学 号： 学生姓名： 指导教师： 年 月 日毕业实践（顶岗实习）报告的撰写要求 一、内容要求 毕业实践报告是对学生毕业实习过程的全面总结，是表述其实习成果，代表其专业综合水平的重要资料，是学生实习过程、体会、收获的全面反映，是学生实践技能训练中很重要的一个环节，对于今后学生就业具有指导意义，因此，应认真写好毕业实践报告。 （一）封面 按要求完整填写毕业实践报告题目、年级、专业、学号、姓名、指导老师等，用颜色与封底相同的白色硬质纸。 （二）正文 题目应当简短、明确、有概括性，符合毕业实践报告任务的要求，应能体现报告的核心内容和专业特点。 内容摘要应扼要叙述报告的主要内容、特点，文字精练，是一篇具有独立性和完整性的短文，包括主要成果和结论性意见。内容摘要一般不