《Deer手机营销策划方案.docVIP

Deller手机上市营销策划书 学校：中南大学 班级：2011MBA秋3班 制作：“启灵罗盘”小组 学号 姓名 111612383 瞿启平（启） 111612247 黄陈琳（灵） 111697219 罗海鹰（罗） 111612370 盘曼妮（盘） 一、概要 随着手机作为个人信息终端的普及，其取代传统的PC的趋势越来越明显。”烧友手机”上市策划方案。 Deller要在手机行业内扮演直销定制的Dell模式，主要的竞争定位为：高性价比定制的手机，即定位中档的价格，高档的品质。竞争策略为：技术战、渠道战、服务战。主要的业务模式为：网络订购+15天供货+7天试用+7天退货+有偿升级+个性定制+性能领先+中档价格。 Deller手机，中文名：带乐。意在给消费者带来无限的乐趣与实惠，带动行业流行趋势。 启灵罗盘营销公司，由瞿启平、黄陈琳、罗海鹰、盘曼妮四个合伙人创办，经营理念为：启迪智慧、灵活应对、搜罗真相、通盘考虑。公司致力于商业策划，矢志成为中国的“麦肯锡”。 二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众的问卷调查，有53%的被访者表示，。 (二)市场分析 。 三、市场营销战略 (一)产品定位 Android OS 2.3，支持所有Android OS下的运用软件； 扩展性：支持MicroSD卡，支持App2SD功能，最大到32G，支持云服务； 摄像头：双镜头、主摄像头1000万像素，副摄像头500万像素 特别定制：姓名及祝福语雕刻；短片内置；个性装饰；个性软件预装；防水、防震强化；硬件升级；专业护理等。 (二)目标市场，具体分类如下：　目标消费群体 追求的年轻人 一部分中年人 消费类型分析 一般具有较高的收入，经济独立、 这类人的文化素养，收入高 (三)销售渠道 1、发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货 　　、，提供相应的广告支持，并给予一定的销(四)营销建议 　　1、由于一种理性消费品，建议。 　　2、。四、机会与问题分析 (一)机会与优势分析 (二)威胁与劣势分析 。(三)问题分析 面对市场上琳琅满目的，怎样使产品更能吸引消费者的要求？ 如何Android深度定置；C、对专用技术申请专利保护；D、将毛利率控制在40%以下，并尽可能做大规模，并形成战略合作，分享成长利润。 五、具体行动方案 经济性分析 实现2013年销售收入3000万，净利润不少于1000万。 营销费用为销售收入的15%，即450万。 投入产出比为=1000/450=2.22。 六、风险控制 风险 控制 电竞大赛 场地提供方临时因故不提供场地支持 派出洽谈代表和场地提供方谈妥费用和时间问题，并保持跟进，另再选择一处备用场地 对首次使用手机进行电竞比赛不适应 做好提前宣传的工作，发放一些有助于使用手机游戏的特性资料 对电竞比赛的负面舆论 以积极负责的态度做出及时的回应 电竞宝贝 女生们对电竞的关注度较小影响电竞宝贝活动的参与度 积极利用网络媒体进行宣传，提高宣传频度和效率 女生们对电子竞技的熟悉度不足影响参与比赛的积极性 利用我们此次活动架构的网上社区进行宣传，将电子竞技与cosplay等流行元素进行结合，提高的参与积极性 优惠及团购 洽谈方面出现分歧 在适当让利的情况下尽量争取与企业的合作，做好公关活动 订单处理、发货环节出现错漏 对销售发票和发运凭证（或提货单）进行编号，并恰当登记入账 联合促销方临时因故退出联合营销活动 预测对自身营销推广活动所造成的影响，若有必要积极寻求另一合作方 Deller Mobile 2