奥康分公司度营销计划提纲(表格版).doc

奥康营销分公司 2003年营销计划提纲 一、目录 二、计划概要 内容：关于本分公司年度计划的主要目标和主要措施的简短摘要 要求：使高层领导能迅速把握计划要点 三、2002年全省营销工作回顾 2002年全省业绩完成情况与前两年对比分析 年度 项目 2000年 2001年 2002年 预计完成 增长率 销量(万双) 净销售额(万元) 2、全省及各办事处业绩完成情况 办事处 销售额（万元） 利润（万元） 计划 预计完成 完成率 计划 预计完成 完成率 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 3、产品分析 结构 项目 男女鞋结构 品类结构 男鞋 女鞋 比例 单鞋 凉鞋 棉鞋 比例 预计销量(万双) 预计销售额(万元) 平均价格 2002年产品存在的主要问题： 5、价格分析 2002年价格策略回顾： 价格管理存在的主要问题： 4、渠道分析 项 目 渠道模式 终端形式 自营网点 代理网点 店中店/专柜 专卖店 其它 网点数量 (1) 预计销量(万双) (2) 预计销售额(万元) (3) 分销效率(万元/个?月) (3)/(1)/12 库存周转率 渠道管理存在的主要问题： 5、广告/促销分析 2002年全省广告/促销费使用情况 广告费 计划投入 万元 预计使用 万元 主要投入项目及效果评估： 促销费 计划投入 万元 预计使用 万元 主要投入项目及效果评估： 广告/促销工作存在的主要问题： 6、营销管理分析 从分公司计划与控制管理、内部管理、物流管理等方面分析存在的问题 7、2002年影响业绩增长的主要因素简要分析(要求简明、扼要) 三、营销环境分析 1、市场发展状况分析 本省皮鞋市场近三年发展概况及趋势、2003年容量预测 2、竞争状况分析 本省主要竞争对手 森 达 2002预计销售额 万元 万元 万元 市场占有率 营销战略(产品、价格、分销、促销) 传统优势区域 贷源供应及保障 经销商利润保障情况 销售队伍组成、素质及管理水平 存在的优势 存在的劣势 竞争格局及变化趋势分析： 3、消费者分析 本省皮鞋消费特点和消费格局(消费能力、消费潜力、消费文化分析)、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 4、宏观环境分析 描述宏观环境的主要趋势—人口统计环境、经济环境、技术环境、政治/法律环境、社会/文化环境 四、机会和问题分析(SWOT分析) 机会与问题分析 对 策 外部机会 外部威胁 内部优势 内部劣势 五、营销目标 2003年__________分公司营销目标 销售净额(万元) 增长率 销量(万双) 增长率 净利润 利润率 市场份额(或市场地位提升目标) 网点规划 自营 代理 合计 店中店/专柜 专卖店 其它 六、营销策略 目标消费群描述 市场开发总体思路 2003年_________分公司市场开发思路及区域目标分解 市场开发总体思路及计划 区 域 销量 (万双) 销售额 (万元) 合 计 2003年__________分公司营销目标月度分解 目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售额 (万元) 销 量 (万双) 净利润 (万元) 产品策略 2003年_________分公司产品销售结构规划 结构 项目 男女鞋结构 品类结构 男鞋 女鞋 比例 单鞋 凉鞋 棉鞋 比例 净销售额(万元) 销量(万双) 平均价格 产