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潘婷在大学城的市场调查与预测 摘要： 以“2011年中国市场上的洗发水排行前十名”为基础，发放有关洗发水调查问卷，收回问卷分析，现在在大学城的大学生对于洗发用需求大体偏向于哪种品牌。对于所偏向的洗发水品牌大致是由那些因素影响所致。在众多的品牌中，潘婷在大学生的洗发用品市场的情况如何以及它的发展趋势所呈现的路线。 关键字：洗发水、市场、预测、发展趋势 前言 在考虑多种影响购买因素下，潘婷在大学城的洗发用品市场中情况如何，再者可以根据目前的市场规模约220亿元。截至20年我市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈学生对洗发水品牌的选购、影响购买行为的因素以及喜好 以上图是现在阶段大学城的大学生们所使用洗发水各品牌市场占有率情况，根据图中显示的结果，可以看出，目前比较受学生们欢迎的洗发用品前三名依次是；海飞丝、清扬、夏士莲和潘婷占有同等的市场份额。而力士等品牌的市场占有率都是紧挨着的，相差比例非常接近，这也说明了现在洗发用品市场竞争非常激烈得状况。再来分析根据，2011年的中国市场上的洗发用品的排名：1 海飞丝、2清扬、3 夏士莲、4 潘婷 、5 力士 、6 飘柔7 沙宣、8 舒蕾、9霸王、10拉芳等排名，在2012年的今天，在大学城市场，它的市场占有率也有了明显的变化。例如，夏士莲和潘婷的市场份额有原来的先后顺序而变为相同市场份额了；舒蕾和沙宣的市场占有率也变得相同了等等。 （2）以下洗发用品公司比较受大学生欢迎的百分率 有人喜欢看牌子买产品，也有人买看公司产品。从以图中可以看出，比较受学生们欢迎的是保洁公司。其次是联合利华。从这两个公司的占有率可以表明人们都比较喜欢她们的产品。另外，公司旗下的产品越优质，公司的名声越好。而随着公司名声越好，旗下的其他新产品也会在市场中受到大家的好评。 （3）大学生们希望所使用的洗发产品有哪有功能的情况 看以上图可以看出，大学生们希望洗发水有“修复受损头发”功能的百分率最多，其次是柔顺丝滑、等等。而拥有“黑发亮发”功能的洗发用品则不是很受到人们的欢迎，这也从另一个方面说明了现在的人们越来越关注头发的修复问题。 （4）大学生们在未来打算购买的洗发用品情况 以上图是，根据问卷总结分析得出：大学生在未来打算购买洗发用品市场占有率，前三名是海飞丝、第二名由同等占有份额的是潘婷和沙宣。通过图中可以很明显的看到未来的洗发用品的占有率增高的有：第一名沙宣、接着是潘婷、海飞丝、拉芳、飘柔等等，增加一个点，而市场占有率下降的也有：例如舒蕾降低了一个点。而继续保有同等市场份额的有：夏士莲，霸王等等。 （五）预测结果 经过前面的种种分析得出，在未来时间内，大学生们所购买的洗发用品中，潘婷的市场份额比夏士莲的市场份额征曾高了，也正好反映出前面对于这两种洗发用品的市场占有率之间的高低预测。前面预测潘婷的市场占有率将超过夏士莲。而调查的分析结果也表示潘婷的市场占有率将超过夏士莲。 三、结论与建议 通过调查问卷整理分析得出： 在未来的大学城的洗发用品市场，沙宣的潜在顾客越来越多。以2011年的中国市场上的洗发用品的排名：1 海飞丝、2清扬、3 夏士莲、4 潘婷 、5 力士 、6 飘柔7 沙宣、8 舒蕾、9霸王、10拉芳等排名为根据，而潘婷的市场份额也将超过夏士莲。另一方面，沙宣的市场份额增高那么快，这一个原因也归咎于，沙宣属于保洁公司旗下的产品。而保洁公司是一个多品牌公司生产家。旗下的优质产品非常多，就如洗发用品类别吧，2011年的中国洗发用品市场占有率是全洗发用品的第一名，且还有获得消费者好评的潘婷。进而带动了沙宣的市场销售量的快速增加。 一个产品的功能是否适合消费者需要直接影响到该产品在市场上的销量。例如“修复受损头发”功能越来越受大家的喜爱等等。 建议： 1、商家们应根据消费者的需求情况而相应的后期改动原本产品成分中不太受大家欢迎的成分减少，而增多消费者喜好的成分。 2、多多宣传公司，大家都比较喜欢买自己知道的公司的产品。 3、产品的定位如果取得好的话，也会带动产品的销路，例如下图一些获得大众好评的产品定位等等，我们先来看一下保洁公司的产品和国内洗发水产品在定位上有什么差异。 宝洁 定位传播 国内品牌 定位传播 海飞丝 去头屑 名人 献给天下有情人 潘婷 发根到发梢的滋养 拉芳 爱生活，爱拉芳 飘柔 使头发光滑柔顺 丽涛 美丽生活有丽涛 沙宣 调