《顺丰嘿店调研报告.docVIP

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《顺丰嘿店调研报告

草根调研:顺丰嘿店死刑 缓期两年执行! 2014-06-10 来源: 作者: 网友评论 1 顺丰活的一直很好吗? 顺丰老板王卫,非常低调的广东人,以前做广东和香港之间的速递货运起家,自1993年成立,顺丰已走到第20个年头,王卫带领顺丰从营收10万元发展到200亿元的故事也为业界熟知,一直做到了目前的“顺丰物流帝国”,拥有了30+架专用的货运飞机,和几万台厢式货车以及几十万名员工。实在令人折服。王卫本人极为低调,我记得他的三不原则:不露面,不接受采访,不上市融资。 现在顺丰活的还是那么滋润吗? 我们先看一个必威体育精装版的报道: 《每日财经报道》在快递行业一向走“高大上”路线的顺丰速运,最近开始频频被曝出“自降身价”抢市场,而且抢的是以前公司涉猎并不多的电商递送市场。5月中旬开始,顺丰陆续推出了不少针对电商的快件递送产品,包括“电商速配”、“顺丰小盒”、“商盟惠”、“绿色通道”等。其中最为抢眼的是“顺丰小盒”,如果货物体积在1200cm3以内、重量在200g以内,就可以享受“同城8元、跨省价12元”的优惠价,递送价格比顺丰的普通快递降低了约30%。 比如一些小商家可以联合500米以内友商,以“商盟惠”的形式拼单,以满足 “电商特惠”和“电商速配”所要达到的要求,如果商家将货物批量送到分点部或中转场,顺丰还可以开辟“绿色通道”,让商家享受更低的折扣优惠。 在和那些包裹量巨大的皇冠级电商的合作方面,顺丰也是前所未有的热情,不仅包裹价格可以再次打折,还可以主动为皇冠电商免费提供仓储库房,这一切,高大上的顺丰以前绝对是不屑一顾的,这些都是“屌丝快递”做的下三滥的手段!哼! 顺丰为何开始和“屌丝快递”抢食吃呢? 我们看一张图: 这张图是2013年底为止,国内物流巨头的市场份额,目前在国内电商递送市场,“三通一达”占据了将近80%的市场份额,剩下的20%由顺丰、EMS等其他快递公司分割。到了今天,我个人估计顺丰的18%市场份额可能更低。要知道,当年顺丰可以自豪的声称:顺丰雄霸快递市场55-60%份额的!为何落到了这步田地? 一切都是因为“这三年电商物流的爆炸性大发展”顺丰完全错失!,当年马云和马化腾都还不太牛逼的时候,多次寻求和顺丰王卫面谈的机会,尤其是马云,两次亲自赶赴香港,希望和顺丰共商电商大业!可王卫均躲在自己香港的豪宅里,避而不见。 后来的故事,大家都知道了,电商爆炸性发大发展,顺丰骄傲的不肯降价,不肯低头,以前拿不上台面的“四通一达”等五家屌丝快递,价格低,肯合作,抓住电商爆发的三年,迅速长大,都成为了和顺丰平起平坐的快递巨头。顺丰没吃到肉,只喝了汤,退守“写字楼高客单价+高端商务快递”市场,却发现:这块市场也迅速的被几个对手蚕食。 去年,王卫率队,来到杭州求见马云,马云避而不见;又再次带队到深圳求见马化腾,马化腾避而不见。现实就是如此的讽刺,你曾经牛逼过,并不代表你永远牛逼! 国内同行的步伐无疑也会给顺丰带来不小的压力。去年4月,中国邮政速递物流股份有限公司披露了招股书,宣称将通过IPO募集资金99、7亿;今年5月,红杉资本购买了中通速递其中一位股东的股权,股权数不超过10%。对于红杉资本的加盟,业界猜测中通会借此与上市拉上关系。 各种资本都不断在快递市场网罗自己的“新宠”,与此同时,“四通一达”(申通快递、圆通速递、中通速递、汇通快运、韵达快递)等民营快递也在试图寻求长期发展之路。申通、韵达则在大力推行规范化、标准化,抢占市场份额的同时发力服务。此外,国际快递巨头FedEx、UPS已获得国内快递经营牌照,并逐渐扩大经营范围,开始在中国新一轮的攻城略地。这意味着,顺丰在国内、国际快件市场将与企业规模和管理水平更高的国际巨头短兵相接。 今年开始,顺丰的变化开始显现,从不愿意接触风投资本的顺丰,一向低调行事的王卫;8月19日,顺丰获得首轮融资,三家有国资背景的集团获得了顺丰不超过25%的股权。据悉,虽然具体金额尚未公布,但业内普遍相信,此次融资将成为年内最大规模的股权投资案例。其实,从2004年起,一直有风投、私募、国外投行等找王卫,表达投资顺丰的意愿,但王卫统统婉拒或干脆避而不见。王卫这次却选择了最难缠的国资合作呢?具体原因只有王老板清楚,此次融资,入股方分别是苏州元禾控股、招商局集团、中信资本三家具备国资背景的大鳄。此事激起了整个快递业的震动。 王卫他想带领着顺丰,采用何种方式突破目前的困局呢? “以物流为基础,逆袭电商”,王卫有三个招数。 主打生鲜的“顺丰优选”和主打商务高端礼品的“顺丰尊礼会”,是王卫的三大回击之二。 这两年面临“政府反腐”的局面,“顺丰尊礼会”惨败而归就不啰嗦了。 “顺丰优选”倒是比我想象中活的好一点,虽然现在做生鲜的电商林林总总,顺风凭借强大的物

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