合作伙伴销理管理办法.doc

合作伙伴销售代理管理办法 为更好地规范北京龙戴特信息技术有限公司（简称龙戴特）和合作伙伴有效销售《龙语语文》信息化产品，统一市场口径，形成互惠互利、共谋发展的合作关系，制定本管理办法。公司与合作伙伴开展的其他业务，由公司与合作伙伴另行具体商定。 一、定义和解释（一）《龙语语文》 指北京龙戴特信息技术有限公司（简称龙戴特）自主研发并享有版权的基于互联网服务的专注于小学1～6年级小学语文教与学的信息化教学在线服务系统——“龙语语文信息化教学系统”（小学）及其衍生产品（在不致引起混淆的情况下，简称《龙语语文》）。 （二）合作伙伴 指与北京龙戴特信息技术有限公司签署《《龙语语文》销售代理合同》（以下称《代理合同》），代理销售《龙语语文》的实体（具有独立法人资格）、能独立承担民事责任自然人（以下称代理商）。 二、《龙语语文》服务类型《龙语语文》提供如下几种形式的服务：（一）标准化服务1．个人用户个人用户在购买《龙语语文》卡后获得相应期限的《龙语语文》的使用权，用户按卡号和卡上赋予的密码登录《龙语语文》网站：，进入《龙语语文》，享受《龙语语文》服务。2．团体用户团体用户指以学校、教育局等机构为单位申请取得《龙语语文》的使用权后，《龙语语文》以下列两种方式提供服务：（1）根据该团体提供的IP地址提供《龙语语文》服务，团体的资格成员可以直接从页面点击“IP用户”登录《龙语语文》，享受《龙语语文》服务。（2）团体的资格成员可以根据自己的ID认证（相当于《龙语语文》卡）登录《龙语语文》网站：，享受《龙语语文》服务。（二）定制化服务定制化服务主要针对团体用户，是指根据用户的需求在《龙语语文》的基础上进行的第二次开发。主要形式有：1．本地化服务本地化就是将《龙语语文信息化教学系统（小学）》根据用户的需要变成“主办：XXXXXXXXX（用户名称），技术支持：北京龙戴特信息技术有限公司”的“XXXXXXXX（用户指定的名称）小学语文信息化教学系统”。2．创制化服务其他形式的定制化服务就是利用《龙语语文》的核心资源、技术完全根据用户需要创制的新信息化系统，如龙戴特为用户定制的小学语文教师培训系统、小学语文师生答疑系统等。 三、《龙语语文》服务价格龙戴特目前销售《龙语语文》的真实价格，也是对外公布的执行价格： 用户 定价（元/年） 服务类型 说明 个人 680 标准化服务 个人购卡享受服务 团体 学 校 19800 标准化服务 不论该学校有多少小学语文教师，《 龙语语文》为该校所有小学语文教师提供《龙语语文》服务 按上线教师数量计算：年度服务费=上线教师数量×680 标准化服务 如学校教师自行购买服务，按个人购卡办理 20000 本地化服务 机 构 按上线教师数量计算：年度服务费=上线教师数量×680 标准化服务 按上线学校数量计算：年度服务费=上线学校数量×19800 标准化服务 按上线学校数量计算：年度服务费=上线学校数量×20000 本地化服务 价格协商 创制化服务 创制化服务按难易程度不同，价格差异很大，从几万元到几百万元不等 四、《龙语语文》价格支持 《龙语语文》服务价格是《龙语语文》目前对外公布并执行的价格。为了鼓励代理商开拓市场，《龙语语文》为代理商预留了相当大的获利空间，因此只有签约的合作伙伴才享有代理价格折扣或优惠（在《代理合同》中具体约定）。 五、代理模式《龙语语文》销售代理分为核心代理和非核心代理。 （一）核心代理 核心代理商在合同规定的区域内独家享有本地“《龙语语文》推广中心”的称谓。在《代理合同》规定的区域内，所有非个人客户只能由核心代理商负责销售并提供服务，不允许地区外的代理商跨地区销售。《龙语语文》支持核心代理商在授权区域内发展下级经销商，核心代理商发展下级经销商时必须与下级经销商签署授权协议，且该协议必须经过《龙语语文》预先审核，协议签定后副本要传回《龙语语文》备案，以便获得营销支持。核心代理商发展的下级经销商，由核心代理商负责协调管理。《龙语语文》要求核心代理商提交年度计划，以便《龙语语文》根据年度计划做好营销支持计划。 （二）非核心代理 在任何区域的非核心代理商都不具有排他性，只要符合《龙语语文》代理商的发展条件并按照管理办法执行的，即可发展成为《龙语语文》的非核心代理商。互不隶属的非核心代理商，在同一区域《龙语语文》会发展两家以上。《龙语语文》支持非核心代理商在授权区域内发展自己的下级经销商，非核心代理商发展下级经销商时必须与下级经销商签署授权协议。非核心代理商发展的下级经销商，由非核心代理商负责协调管理。 六、代理授权许可（一）授权许可 签订代理合同的意向代理商即成为《龙语语文》的正式授权代理商。意向