浙江農林大学大学生创业实验园项目申报书.docVIP

附件2 浙江农林大学大学生创业实验园项目 申 报 书 项目名称 ： 　　　　　　　　 负 责 人 ： 　　　　　　　　 学院（部）： 　　　　　　　　 专业班级 ： 　　　　　　　　 联系电话 ： 　　　　　　　　 电子邮箱 ： 　　　　　　　　 学 生 处 二○一○年十一月 一、基本数据表 项目简况 项目名称 　 是否已经工商注册 　 是否为大学生创业教育试验班学员 创业方向 A、农业创业类；B、网络（网店）类；C、文化创意类；D、其他 项 目 负 责 人 基 本 情 况 姓 名 　 性 别 　 出生年月 　 专业班级 　 联系电话 　 电子邮箱 QQ号码 学习情况 优秀（ ）；良好（ ）；一般（ ）；较差（ ） 本人实践（创业）经历 自何年何月 至何年何月 实践（创业）活动内容 家庭及主要社会关系情况 关 系 姓 名 工作单位（职位） 联系方式 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 项 目 组 成 员 情 况 姓 名 性别 专业班级 分工情况 签名 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 二、项目论证 （一）项目的可行性研究报告（应包括市场分析、营销策略、资金来源渠道、风险评估、合作方案等内容） 近几年来，临安的野生山核桃越来越收到人们的青睐，电子商务，交通的不断发展，随着生产量增加，山核桃的消费群体也越来越大，波及的范围也越来越广，因此，他有着很大的市场潜力。 目前世界水果的年人均消费量为72千克，而干果仅为0.68千克，我国人均占有水果44.8Kg(1997年)，干果0.57Kg，干果的发展具很大的潜在空间，尤其是特色干果—山核桃的发展空间将更加广阔。 下面是近几年来对山核桃的相关调查： 一 市场分析 1.1消费群体： 山核桃属于大众话的食品，不论男女、老少，都可以食用，而且在每逢过节，大家都会选择它来当作礼品，因此，山核桃的市场极大。 1.2需求区域的分布 山核桃2009年的需求区域分布图 由上面的图可以看出，在交通、网络、人群较为发达和集中的华东、中东和华北都有着很大的需求。因此，如果做好了市场这一块，那肯定有很大的利润。 1.3 商业界对山核桃的关注度 近年来,各行各业对上核桃的关注度越来越高,下面是03年到09年各行业对山核桃的关注统计, 2003—2009年行业对山核桃的关注度统计(单位—万) 1.4 同类产品的竞争 在经济高速发展的当今社会,转基因技术的不断发展,几乎在一段时间内,都会有同类的产品出现,野生的山核桃有着人工培养种植的山核桃没有的优势. 二 营销策略 2.1 销售方式 主要采取零售的方式,前期通过几个段对成员的推销,扩大人们对我们所卖产品的信任,主要还是考虑到消费者的便利,可以租一些在学校旁边的店铺,进行定点的零售,同时建立战略联盟,采取抽层的方式在店铺里面进行销售,这样即使在创业初期销售做得不是太好的情况下,我们的盈利也不会有太大的影响. 销售方式上,前期考虑多种促销活动,例如派送、户外广告、海报、宣传单、校内网，人人网等。投入一定额度的资金做前期的推广工作，目的是使消费者更加的了解本项目的存在。 2.2促销策略 （1）销售渠道 通过社会关系，同学，朋友的关系相互介绍推荐。 通过发宣传单的形式。 价格策略，初期价格稍稍优惠，也可以采取多买多送的策略。 在食堂等人多的地方宣传。 通过露天推广。 与超市，商场的合作。 三．、资金来源渠道 该项目初期主要靠团队成员拉一部分赞助，加上创业前期的原始积累和宣传推销的收入，同时需要学校的支持，大家齐心协力共同创造一个给大家锻炼的一个平台。 四．风险评估 由于销售途径繁多，所以在一定程度上降低了风险。起始阶段都不做量，都以校单位的形式销售，可以把他包装成不懂的形式，先走好学校的这个大市场，然后在不断的推广。 基于我们还是处于创业的初级阶段，将要面临相应的技术风险、财务风险、市场风险、政治法律风险、环境风险还有