易华录2013年1月14日投资者关系活动记录表.docVIP

证券代码： 300212 证券简称：易华录 北京易华录信息技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：YH投资者关系活动类别 █特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 国金证券 易欢欢 华创证券 高宏博 申银万国证券 刘洋 申银万国证券 龚浩 泰达宏利 邓艺颖 泰达宏利 邹欣 海富通基金 黄春雨 海富通基金 牟永宁 新华资产 王龄右 天弘基金 张陈乾 天弘基金 陆鹏 天弘基金 李蕴伟 广发证券 金凡 广发证券 黄亚森 广发基金 霍竟春 广发基金 李震宇 中信证券 阳嘉嘉 华夏基金 顾鑫峰 富国基金 肖晶 中银基金 邬炜 中信产业基金 周加文 景顺长城 王鹏辉 国泰基金 王懿超 博时基金 刘锴 万家基金 胡云峰 本次调研共有25位机构投资者参与 时间 2013年月日 地点 北京易华录信息技术股份有限公司10层会议室 上市公司接待人员姓名 总裁：林拥军，董事会秘书：廖芙秀， 证券事务代表：颜芳，证券部工作人员：潘磊、李帅 投资者关系活动主要内容介绍 会议交流内容纪要： 1、佛山南海项目进度如何？四部委发布的《关于制止地方政府违法违规融资行为的通知》 答：南海项目金额为1.768亿元，包括内外场系统，内容较为齐全，项目的建设期为两年。公司将把该项目做成公司尤其是南部地区的样板工程。 四部委的文件出台的主要目的应该是针对地方融资平台，解决地方政府的隐性负债、盲目投资的问题，是为了控制财政还款风险的。智能交通项目属于民生工程，是公益性的，在城镇化及社会管理创新的大背景下，交通投入还会增加，而且我们的盘子很小，对一级政府财政来说占比很低，即使有影响也不会很大。从另一方面来说，四部委文件对于规范财政预算中项目的还款来源、保障项目回款大有益处。 2、佛山地区其他的项目公司能拿到多少份额？2013年公司的收入将大幅增加，在人员不是快速增加的条件下，公司会怎样分包？ 答：（1）在华南地区，除了广州和深圳的一些项目，南海项目属于近期单一合同里较大的，至于佛山地区的其他区域如顺德、三水等，近期可能不会有大的项目，其他县级区域也比较小。南海项目对周边地市乃至整个珠三角地区将有一定的示范作用，有利于公司在该区域的业务拓展。至于将来所占地区份额，因受太多因素的影响，所以现在无法预计。 （2）如果BT项目进展顺利，2013年公司收入预计将会有一定的增长，其中一部分肯定要靠分包来实现。对于软件来说，我们主要是自己做；对于硬件的安装部分我们已经成立了自己的工程公司，在施工装备、人员和效率上可以经受考验。但为了构建整个行业和谐的市场生态环境，维持市场的可持续发展，加快项目进度及整合、团结地方优势资源和企业，公司会考虑将一部分工程分包出去。 3、公安部最近关于红绿灯（黄灯）的管理对行业或公司产品有什么影响？有没有收到这方面的客户需求反馈？会不会形成行业或公司新的增长点？ 答：最近的一些政策都对智能交通行业产生了积极的影响，这些变化应该会形成一些新的产业机会。“十八大”之后出来的“八项新规”，其中的“不封路”措施的推行使得交通安全、警卫保障需要后台的软件来实现，如车队通行时要靠后台系统控制形成绿波，这些我们已经在一些大型赛事活动中已经实现了，也正发挥了易华录在软件平台上的优势。另外就是在信号控制系统方面有成功实施经验的厂商将受益，现在没有远程控制、通讯系统的路口需要进行交通信号控制的改造。 黄灯的争论还未停止，目前没有定论，因此暂时尚未收到客户关于这方面的需求反馈。但从交通管理对于警卫保障的作用方面讲，城区主要路口信号灯的改造以及控制后台的改造是必然趋势，而且当前大多数城市中信号灯自动调配的比例很小，这部分需求应该很大。 4、以公司现有的人员规模能支撑多大的收入量？未来河北城市内交通的建设量有多大？ 答：加上所有子公司，公司按现在的人员规模大概可支撑的收入规模在15个亿左右。从前几年的经验数据来看，我们还没达到这样的效率，未来将通过加强管理，提高施工效率和人员素质水平等方面来提升人均产值，这是我们对人员规模的基本定位。 河北公安厅项目是目前国内最大的城际间、网络化的智能交通项目，意义重大，但从规模来说，未来还是市内的空间更大。以石家庄为例，我们认为在未来10年甚至更长时间里，其建设需求将在30亿-50亿左右，一般的地市也