沙井項目整合推广策略才.docVIP

【富通沙井项目】 广告整合推广方案 致：深圳市富通房地产开发有限公司 由：深圳市创奇广告公司 日期：2003年2月 前言 2003年初，我公司荣幸地接到富通沙井项目广告竞标书，并立即为此成立广告专案小组，着手进行资料搜集，市场调研，虽然只有十几天时间，又经历春节假期，但目前我们对此项目已胸有成竹。 其实，我公司对西部地产一直用心关注，早在2002年10月，沙井A314-041地块拍卖前夕，我公司就已对这一沙井地王着手研究，并一直关注这一地王究竟花落谁家，很高兴地看到，虽然有万科、中海、百仕达、金地、城建及和记黄埔等大地产商竞逐，最终，沙井地王还是由宝安地产三驾马车之一的富通公司夺得头筹。我们感到这一结果并不意外，富通一直植根于宝安从事房地产开发，已成功开发了“富瑰园”、“富迎门”、“富通蟠龙居”等项目，最近“富通好望角”又隆重开盘，且取得了开盘当日销售过半的优良业绩。 “富通地产，一诺千金”，富通地产品牌在宝安已是家喻户晓，目前正在向宝安腹地进军，在龙华开发的首个项目“富通天骏”以全小高层亮相，填补了市场空白，获得了良好的口碑。 如今富通以1.88亿拍得沙井地王，从中我们可以看出富通公司的魄力和雄心，我们认为，富通沙井项目既是富通品牌的纵深延续，也是富通品牌的升级版，富通地产能否与深圳知名大地产商比肩而立，这一项目至为关键。 我们提供的这本策略案的宗旨，是要把本项目包装成沙井卫星城康居住宅的典范，同时也把本项目作为富通地产的代表作，以实现富通品牌的提升。 衷心希望与贵公司精诚合作，顺颂商祺！ 我们的观点 第一、深入分析项目所在板块的地理特点，赋予物业更多的品牌附加值； 第二、挖掘物业独有的内在品质，建立最强有力的售卖主张和品牌个性，提升品牌的竞争力； 第三、充分理解物业的品牌个性与目标消费需求的密码对应关系，达成最有效诉求； 第四、寻求最佳的传播载体，降低广告千人成本，发挥传媒效果的最大化； 第五、整合主题包装与传播，诣在让品牌迅速深入人心，短平快完成销售； 我们的市场背景 ——沙井居住板块市场现状分析要点 1、从市场供应来看：沙井房地产市场刚起步，住房供应量不大，且以集资房为主； 2、从开发规模来看：都是小规模的集资房，没有大的社区概念； 3、从环境资源配套来看：沙井城市环境配套还比较粗放；但中心都市化城区已渐形成； 4、从市场消费需求来看：随着城镇人口的急剧增加和大工业园区的投资建立，高品质住宅已在千呼万唤之 中，目前沙井镇60平方公里的土地上，工厂已达1150家，70万总人口中暂住人口就有65万之多，港澳同胞多达5万，市场渴望环境优美的大社区； 5、从市场需求客户来看：主要为沙井工业园区及周边工厂中高层企业管理人员、技术骨干，同时沙井本地居民的年轻一族、私营业主、港澳人士及政府公务员也将成为本案部分客户来源； 6、从户型面积需求来看：以中户型为主； 结论： 沙井板块，深圳西部工业重镇，深圳八大卫星城之一，珠三角腹地重要联络带，海上田园著名旅游胜地，生态名城，随着沙井新中心区科学规划，市政配套日益完善，市场前景十分广阔； 我们的物业 一、项目特征描述： 1、地理位置：沙井镇中心区，市民广场旁、中心路与万安路交汇处； 2、地理环境：位于万丰公园对面，北接沙井市民广场，东临广深公路，西面直达海上田园旅游区，是沙井镇商业文化中心，； 3、周边配套：沙井中心区配套+万丰村配套+小区内部配套和15000平方米商业配套； 4、交通配套：紧邻107国道，数十路大中巴士穿梭于此，往来广深方便快捷； 5、园林特点：占地92000平方米，建筑覆盖率低于25%，容积率低于1.8，将有更多土地用于园林规划和生活配套，绿化将十分良好； 6、建筑属性：以11层小高层为主，辅以多层和18层小高层； 7、建筑特点：高低错落，户型丰富； 8、建筑面积：16万平方米，其中，住宅面积14万5千平方米，商业面积1万5000平方米； 9、户型构成：65-160平方米中户型为主； 其中小三房大两房（85-95平方米）占55%，跃、复式占20-25%； 我们对项目的理解（SWOT）： 一、竞争强项（Strength） 大盘居家，新中心康居住宅典范 支持点： 紧邻市民广场和万丰公园→绿意盎然，小区绿化面积广大； 小高层带电梯，16万平方米大社区→建筑分布错落有致； 健康休闲园林→内设2000平方米文体会所、自设幼儿园，60000多平方米超大园林完全有能力营造观光泳池、网球场、百草园、休闲广场、儿童乐园、喷泉、叠水