(长寿城销售执行1.docVIP

如皋长寿城销售执行 背景： 　　项目分三期开发，现开发一期，一期产品已定：别墅92套，执行均价10000元/平，面积约定250-400平/套；电梯洋房10栋，36套/栋，面积约定120-160平/套，执行均价6000元/平；高层住宅2栋，108套/栋，面积约定80-140平/套，执行均价4000元/平。 营销推广计划 团队建设 组织架构 薪资待遇 岗位 底薪 提成 营销总监 8000-10000 万分之（3-5） 销售经理 4500-6000 万分之（5-8） 销售主管 3500-4500 千分之（1-1.5） 高级置业顾问 2500-3000 千分之6 置业顾问 200 千分之5 销售助理 3500 —— 岗位职责： 执行细化 　假定2014年3月1号团队进场 　 事前准备： 销售核心队伍组建，营销总监1名，销售经理不低于1名，销售主管不低于2名，高级置业顾问不低于2名，置业顾问不低于4名，驻场策划1名，销售助理。公司人力资源部门加大招聘力度，同时销售经理、主管兼顾招聘工作以完善各自团队，预计30-45天左右人员全部到位。 培训计划： 按照人员入职时间，进行分批统一培训，每5-10位新进员工做一次系统培训，零散入职人员由销售主管简单培训，后期一同进入系统培训 培训纲要 培训课程 授课人 培训时间 专 业 基 础 知 识 培 房地产基础知识 3月2-3号 1、房地产及建筑知识 销售经理 3月2号 2、政策法规 销售经理 3月2号 3、按揭流程及相关知识 销售经理 3月3号 4、各项税费、利率计算方式 销售经理 3月3号 房地产基础知识考核一（笔试） 销售经理 3月3号 销售表格使用 1、来电、来访登记表 销售经理 3月4号 2、客户征询单 销售经理 3月4号 3、日报 销售经理 3月4号 表格填写规范考核二（现场演练） 销售经理 3月4号 相关流程培训 1、来电接听流程 销售经理 3月5号 2、客户接待流程 销售经理 3月5号 3、认购流程强化培训 销售经理 3月5号 4、合同流程强化培训 销售经理 3月5号 5、合同特殊情况变更流程强化培训 销售经理 3月5号 相关流程考核三（现场演练） 销售经理 3月5号 拓展知识培训 1、拓展性思维 营销总监 3月6号 2、岗位竞争 营销总监 3月6号 3、拓客模式 营销总监 3月6号 4、特种部队精神 营销总监 3月6号 项目知识培训 1、项目基础信息（规划、建筑、园林、户型等） 工程部 3月6号 2、项目销讲 销售经理 3月7号 3、答客问知识 销售经理 3月7号 项目知识考核四（笔试） 销售经理 3月7号 市 场 调 查 1、项目周边配套调查（道路、公交线路、商超、新老社区、广场、菜场、学校、银行、医院、企业、政府单位等） 营销总监 3月8号 2、竞品楼盘调查 （同区域楼盘调查，非区域同产品楼盘调查，非区域同价格楼盘调查等） 营销总监 3月9号 市调成果分析考核五（口试、笔试 营销总监 3月9号 强化培训 模拟接待全流程 销售经理 3月10号 完整接待考核六（现场演练） 营销总监 3月10号 　 3月8号之前释放媒体推广，公开户型，以道旗、户外大牌、报纸、网络为主，主题：家在长寿城，有品位的选择，给您爱人一个温馨的家；诉求点：五星级洋房，豪华型别墅，奢华不奢侈，即将首次亮相。 　3月11号正式开展工作，每天现场接待自然来访人员为高级置业顾问，高级置业顾问每月一评比，每月团队业绩最高者被评位高级置业顾问。 　根据现有及新增人员数量布置商超展位，每个展位工作人员限定2人，以项目周边5公里范围内人流量较大的超市为最佳点，逐渐辐射乡镇、市区，针对商超展位每日来访、留电数量做统计，针对持续性效果甚微的地方做调整。 　购买如皋地区业主、企业主名单，通过各途径购买竞品楼盘来电来访名单，根据现有人员数量，每天安排5-10人做call客，针对意向客户做统计。 　由于前期人员不足，工作无法完全展开进行。先以商超展位、call客、自然来访为主要客户来访途径。 　至3月20号，预计到岗人员，营销总监1名，销售经理2名，销售主管4名以上，金牌置业顾问4名以上，置业顾问12名以上，针对新进人员进行系统培训。 　从3月11号到3月31号，行销人员，平均每人每天新增客户5组左右，每人每周来访4组以上。自然到访数量根据当地市场环境，楼盘推广力度，现无法估算。 　清明节期间在外反乡人员较多，4月6