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全员销售计划 全员销售奖励方案 一、目的 提高中心全体员工的团队销售意识，增强课程的市场推广，完成中心全年的销售目标。 二、实施细则 服务组工作制——顾问与指导师部门共同组成服务组，每组由1名顾问+1名指导师共同组成，共同配合完成客户到中心的接待及推介工作。指导师偏向于中心中对家长及宝宝的服务及对家长对课程细节的解答，顾问偏向于课程额推荐及中心介绍工作，如未有宝宝陪同的情况，双方可共同完成完成家长的接待工作。最终的签约由顾问部门完成。 三、 奖励方案细则 1、奖励设置 基础薪酬 服务绩效奖金 顾问绩效奖金 2、实施办法 奖金的获取全部以中心完成整体销售业绩为前提，即未完成整体业绩无绩效奖金部分。 ? 基础薪酬：指导师2500元起 顾问1800元起。 ? 服务绩效奖金：指导师本部分的奖金获取要根据同组顾问邀约、转化及成单 等相关数据为依据，根据完成比在基数奖金的基础上获取比例奖金。基数奖金的基础为1000元。具体计算公式如下: 1000元× 完成比例高出部分为正数 否则为0或负数 即110%计入 80%即计入- 100%为0 50%/40%=125% 按计入 30%/40%=75% 按-计入 如该员工本月各项完成比如下 预约率：50%/40%=125%试听转换率：30%/40%=75% 成单率：40%/35%=114%耗课率：95%/90%=105% 奖金总额如下：1000x=1190元 预约率：体验人数/分配总LEADS人数40% 试听转换率：试听人数/体验人数 60% 成单率：新签合约人数/体验35% 耗课率：签约人数/划课人数90% ? 顾问绩效奖：根据Coo制定的当月中心总体销售计划，每个顾问进行任务 均分，如整体任务30万，即每顾问完成万业绩。整体30万业绩完成方可享受绩效奖励，在完成整体业绩的基础上，按照个人完成业绩的比例享受不同业绩比例提成，如万—10万按2%提成， 10万—15万按3%提成，15万以上按5%提成。根据每月整体业绩不同，每月针对提成基数进行微调。 奖金获取比例同上指导师服务奖金的形式，获取基数为总提成部分，基本工资部分不计入按比例划分内。 即如本月完成中心整体业绩40万，个人完成业绩12万，提成方式如下： 120000x3%=3600元 预约率：50%/40%=125%试听转换率：30%/40%=75% 成单率：40%/35%=114%耗课率：95%/90%=105% 奖金总额如下：3600x=4284元 预约率：体验人数/分配总LEADS人数40% 试听转换率：试听人数/体验人数 成单率：新签合约人数/体验 耗课率：签约人数/划课人数 其他部门享受GI固定奖励 60% 35% 90% 全员销售计划 各部门员工： 为鼓励公司各部门员工参与销售,促进成交，公司决定即日起，开展公司全员销售活动，具体事宜如下： 一、时间：即日起 二、参与对象：公司各级员工 三、销售范围：本公司各类红豆杉产品。 四、实施细则: 1、全员销售，由公司员工成功介绍新买家并成交的，公司给予提成奖励： 奖励方式：每宗现金奖励其中介绍员工占70%，营售部跟进销售人员占30%，个人所得税自理。 2、现金奖励的计算标准： ① 客户提货即给付每宗奖励的50%； ② 剩下的50%在客户办理所有货款后给付； ③ 如客户采取一次性付款,全员销售的奖励佣金可一次性计算支付; ④ 全员销售奖励发放期：每月发放工资时领取当月奖励。 3、员工需亲自引领客户到营销部跟进客户进行公司产品介绍，由营销部经理 、财务部、总经理逐级签署确认方为有效。全员销售员工 介绍的客户由营销部统一安排人员接洽跟进，按轮候顺序执行后续销售和售后服务等工作。 4、由全员销售促成的成交，销售人员除30%跟进奖励外不另计佣金；全员销售方案之外促成的成交，营销部佣金不变。 5、奖励计算《审批表》由营销部统计、财务部审核,总经理复核后予以给付。 6、工作要求:各员工必须主动积极响应公司全员销售的行为，自觉加强监督，确保各环节不出现廉政事件，一经发现，按公司规定处理直至移送司法机关。 特此通知。