(维达纸业市场营销计划书.docVIP

目录 一、计划概要 3 二、市场营销现状 3 三、机会与问题分析 4 四、营销目标 5 五、市场营销策略 6 六、行动方案 7 七、预计盈亏报表 8 八、控制 9 一、计划概要 1）年度销售目标500万元； 2）成为孝感纸王市场占有率第一客户心目中第一使成为全最受欢迎的生活用纸公司 随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。内地知名纸品制造商，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。 木浆价格大跌，对维达带来极大，皆因维达主要成本来自木浆。在07年度，单是原材料的成本已占收入的64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此在08年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩毛利利率受压，业绩未如理想。自08年五月至今，指数已大跌31%，估计维达08年下半年毛利率将得以回升，可以为股价带来支持。 近年来，维达始终坚持追求卓越，领导创新，提升品牌竞争力，实现速度与效益的同步增长”的目标，以品牌为战略核心开展各项工作，积极推动本企业技术创新活动，促进产品的研发及生产流程的技术改造，从而达到不断开发新产品，引导新消费，创造新市场降低成本，提高竞争优势。 销售方面，纸巾是必需品，销量易升难跌。厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。就算内地居民收入下降，也不会减少厕纸和纸巾用量。而且，随内地教育普及，城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。 我国生活用纸的城乡消费差别很大。中高档生活用纸的消费主要在城镇，农村人口主要消费中低档的厕用卫生纸，在经济落后地区的农村，约有60%～70%的人没有条件使用卫生低成本运作的生产布局，遍布全国的市场网络，严格控制产品质量，独具特色的优质高效管理制度。产品优势：维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品。客户只要有一定的订货量，维达纸业将为您定做产品。定牌产品包括超市定牌、普通定牌、联合促销等。定牌产品品种规格齐全，有纸巾、面巾、餐巾、卷纸等供您的选择，而且可以根据您要求，在产品上提供广告区域，印刷您公司的有关信息。 对于其他对手，维达拥有多项优势。集团或得欧洲纸巾霸主作策略股东，引入先进的生产和包装技术，以及在营销上给予专业意见，提升产值。维达于07年来港招股，集资用作扩大产能，增加了的生产线。反观没有上市的竞争者，今时今日要向银行扩产便举步维艰维达积极推出特色产品，提高，集团与NBA精品商合作，推出以为主题的纸巾，提高毛利。 维达纸业虽然具有很大的发展空间，但同时面临着很多品牌的竞争，比如老对手“心相印”和新势力“清风”等。 心相印纸业以服务大众为忠指，秉承追求健康，你我一起成长的经营理念，恪守以追求人类的健康与快乐，生产卫生、舒适、优质的生活用品的质量方针。其产品有：卷筒纸、面巾纸、手帕纸、湿纸巾﹑印花餐巾纸、成品原纸、宾馆酒店用各类卫生用纸。 清风属于金红叶纸业集团有限公司，有欧院清香﹑动漫﹑花苑等多种系列清风拂面，舒服的味道给消费者带来清静。清风为自己定下了如下的企业规划：我们致力于生态平衡环境保护，以高科技植树造纸， 提供各档次优质生活用纸，供各阶层使用，并藉以提升用纸文化，创造优质生活。 除去竞争者之外，我们还需面对的是中国人均生活用纸消费量仍很低，目前我国除上海和北京外绝打不分地区还未达到世界平均水平中国生活用纸人均消费量仍与发达国家水平相距甚远，大约是北美的18，西欧的15，世界平均水平的4/5原材料价格涨跌对维达甚是关键无论精神,体力都要全力投渗透工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展如果要快速，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是--目标集中的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1）目标市场：遍地开花，中心城市和同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2）产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3）价格策略：高品质，高为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，报价，的最底价。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4）渠道策略：分销合作伙伴分为二类：一是，是我们的重点合作伙伴。二是，是我们的基础客户。