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哈尔滨民间投融资商会及收费标准 第一章 前言：策划服务企业的 第二章 服务描述 商业策划服务 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资策划服务。 服务宗旨 以帮助企业客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过企业科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 服务目标 打造代表哈尔滨民间投融资商会 服务理念 商业策划服务代表商会 服务? 专业化的广告服务 —为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 —成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。? —与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。? 个性化的业务服务? —为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划策划类）。? —代理联系举行活动所需礼仪小姐。? 3、为客户提供准确、科学的市场调查? —不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务? 4、其他? —用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。? 第三章?市场分析? （一）市场描述? 广告行业是我国的新兴行业，到， ５０００亿元，经营单位达到４５万户，从业人员超过２００万人。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。是地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据市全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%；一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在将拥有更广阔的市场前景。? （二）目标市场? 我们把初期目标市场按地域特点分为三类：校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为各地市场，包括永州冷水滩区市场。?零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。?零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。?永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。?目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。? （四）建设进度? 接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。?（五）市场发展战略?创业初期阶段（第一年）?1、我们初期阶段的发展模式可以考虑——?方案（1）：与永州芝山区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。?方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足零陵学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。?2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。?3、游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。?4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量