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猎头顾问的职业发展困惑 来源：商业地产猎头www.lietou.asia 作为猎头顾问，我们都不同程度地扮演了候选人职业发展顾问的角色。 面对候选人时，我们努力把自己塑造成为专业的职业发展顾问，为候选人排解疑惑，但当我们面对自己的职业发展时，却往往找不到人为我们解惑： 1. 持续做猎头还是去客户端做招聘会更好？ 如果往客户端转，是尽快转，还是在猎头行业积累更多经验后再转，什么时候转比较合适？ 2. 尽管客户的品牌较大，一个很有经验的猎头顾问，到客户公司后，往往会从较为初级的职位开始自己在客户端的职业生涯，这究竟值不值？ 3. 我所在的猎头机构太小，空间虽然大，但船小易翻；去一些大的猎头机构，就综合的个人收益来看，是否真的就会更好？ 4. 我所在的猎头机构太大，顾问很多，分工很细，空间太小；去一些小公司虽然有更多的空间， 但离开大公司的平台，自己是否真的能行？ 5. 在目前的公司收益分配不公正，如果自己去独立创业，综合的收益是否真的就更好？ 6. 独立创业身心都很累，很想找些合伙人相互支持，一起干，但做朋友易，与朋友合伙做生意很难， 与人合伙是否真的就比个人单干会更好？ 7. 我现在30来岁，还可以工作30年左右，继续猎下去，将来会如何? 这些问题也许实实在在地困扰着你；也许猎头日常的工作太忙，你还没来得及被这些问题困扰。大部分猎头顾问在职业发展上遇到的问题都比较类似，只是在不同的阶段，遇到的困扰不一样而已。如果我们能够从别人的经历与思考中吸收营养，减少自己去试错、付代价的成本，那将是件很有意义的事情。 猎头工作其实是个很好的职业发展平台 在职业发展的早期(尤其是大学刚毕业)，有过一段从事猎头工作的经历无疑是幸运的。 如果用心去感悟，猎头工作能够给你的职业发展带来很多方面的价值： 1. 获得一份不错的工作与收入，在这个竞争激烈的社会中，现实地开始/继续自己早期的职业生涯。 2. 猎头顾问需要大量地与比自己更为资深的人打交道，这种与外界的广泛接触而带来的视野，有利于帮助你尽早找到合适自己的职业发展方向；比起很多工作10年后还不清楚自己职业方向的人，年轻的猎头们更有可能成为职场的幸运者。 3. 猎头工作所需要的积极主动，承受压力，快速学习，快节奏，高效率.......这些职业品质的锤炼，无论你将来再从事何种工作，都是一笔宝贵的财富。 4. 快速地建立自己的人脉关系，猎头工作使你能够有正当理由高效而深入地去与更多人交朋友。可能没有一个行业，能够像猎头行业一样，是公司付钱让你去建立属于自己的人脉关系。 5. 猎头工作让你有机会去接触到更多的职业机会，学会更多找工作的技巧......让你在职业发展上,更有机会近水楼台先得月。 如果你从事着猎头工作，而内心又很不喜欢这份工作，请认真看看上面的5点价值。 多数情况下，无论你在什么样的猎头公司，跟着一个什么样的老板（或Team Leader），只要你用对自己的职业生涯负责任的态度来对待你的猎头工作，你大体上都能收获上面提到的这些价值。 当你在猎头工作中体会不到这样的价值时，你可能需要留意以下两个职业信号: 1. 是否自己对待工作的态度不那么阳光健康了？ 2. 这种无价值感是否在暗示自己，该考虑猎头行业之外的机会了。 对于干多久猎头该转行? 这个问题， 其实很难有个固定的时间期限答案。但以下的三个标准对于衡量是否该转行可能会有帮助： 1. 是否清楚自己在职场上喜欢并能够干什么样的工作? 2. 是否在目前的猎头工作中，除了每天的重复劳动，自己已经感受不到进步？ 3. 是否有自己能够把握住的，现实的机会？ 如果答案都为是，尽快转行；如果答案都为否，建议认真再做一段时间的猎头。 很多猎头顾问，只是把猎头工作作为自己人生的一段初始的旅程，对猎头行业，自己只是一个匆匆过客； 过客需要思考的只是如何利用好猎头工作的这个台阶， 向更好的职业去处攀登；而对把猎头当作长期职业取向的顾问来说，猎头这份工作就会成为安身立命的基础。 从这个意义来看， 认真思考一下猎头顾问的职业归属就变得意义重大了。 Functional PS Consultant ——猎头顾问的专业归属 如想长期从事猎头，怎样让自己越老越值钱？ 就变得非常重要！如果作为一个有10年经验的猎头，业务能力上不及一个从业5年的猎头，很可能这个老猎头的发展方式有点问题。很遗憾的是，这样的事情经常发生。 为什么很多猎头顾问无法做到越老越值钱？核心原因在于大部分顾问都是RS模式顾问而非PS模式顾问。 PS （Proactive Specialization ）是主动专注的意思。 PS 是相对RS （Reactive Search 按照客户需求进行反应性搜寻）而言。Proactive（主动）是指从等待客户有需求向顾问下单，转变为预判客户需求并向客户要单， 从