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一、产品策略　1. 专注于制造研发体系的品质及品控管理，吸纳专业项目经理人才加强专业新品供应，特别是对工程项目销售产品的配套采购及补充。　2. 细分LED照明市场，结合实际照明应用场合，设计系列产品(着重考虑LED照明产品的芯片、配光、散热、驱动电源四大核心问题)　二、价格策略　1. 定价以市场为导向，结合成本及渠道利润综合考虑。　2. 相对竞争对手适度提高各级经销商利润空间以提高主推积极性。　3. 实行全国统一的专业产品区域代理制及批发价，取消价格暗扣，制定指导工程销售价，限低不限高。　4. 同地区工程项目报价实行体系内价格保护政策，避免内部互相杀价。　三、渠道策略(经销及工程)　1.组建销售“工程师”业务队伍，拓展系列产品对口销售渠道。　2.细分销售渠道：　a) 建委、开发区管委会、城建投公司、市政工程采购、路灯管理所等。　b) 大型景观亮化公司、照明设计公司等。　c) 有资质的各级道路照明施工单位，当地照明协会节能办等。　d) 当地节能照明企业、路灯灯杆生产企业等。　e) 生产太阳能、风力发电产品等相关厂家。　3.注重渠道激励及控制，分阶段实行渠道促销活动，注意控制渠道库存。　4.加强大中型工程项目的产品销售推广。　四、宣传及推广策略　1. 系列产品以“一对一”的终端专业宣传推广为主，创新性的彻底颠覆行业以渠道招商为重的宣传推广方式。　2. 以专业的系列照明为旗舰产品突出宣传终端照明应用场景展示;　3. 以组合的营销政策亮点对经销商宣传“无风险经营及与企业品牌共同成长的稳定利益保证”;　4. 以较全的专业产品组合针对竞争对手渠道商宣传经营企业品牌的利益点;　5. 以系统的市场行动、成功的样板市场及服务宣传湛江通电的未来目标以鼓舞渠道信心;　6. 以阶段性的促销活动拉动终端销售激活人气;　7. 以差异化的卖点产品拉开与竞争对手提升湛江通电专业形象。　8. 争取做几个比较有影响力的大型全国样板工程以扩大专业照明性能的宣传点。 各位商友努力做到以上四点，即可很好的把握led行业产品营销的技巧，询价订单自不在话下，另外，不要忘记产品的质量是最基础的保证哦，没有好的质量，营销永远不会长久，格日光电愿与各位工友共勉！LED照明渠道营销百问百答2012-03-18 15:29　来源: 大照明　内容摘要：响应全球保护环境、节约资源的号召，目前，各个国家都在对白炽灯的禁用制定了相关的退出时间表，根据日程表，主要国家将在2012年至2013年之间禁止使用白炽灯，预计高耗能的白炽灯中国LED照明产业近年来发展迅速1 目前，LED照明产业发展的宏观市场环境如何?响应全球保护环境、节约资源的号召，目前，各个国家都在对白炽灯的禁用制定了相关的退出时间表，根据日程表，主要国家将在2012年至2013年之间禁止使用白炽灯，预计高耗能的白炽灯将在未来十年完全退出历史舞台。白炽灯被逐步禁止之后，节能灯和LED灯将会争夺照明产品市场。与节能灯相比，更具环保优势的LED照明成为主流照明产品将是大势所趋。目前，发展LED产业已经成为各国的国家战略，欧美日等国掀起新一轮的政策支持和产业升级。中国的LED产业发展虽晚于欧美日等发达国家，但由于国家后续政策连连出台，如今我国的LED产业发展已经步入快车道。2 目前，我国出台了哪些政策支持LED照明产业的发展?2003年6月，科技部联合信息产业部、教育部、建设部、中科院、轻工业联合会等单位成立国家半导体照明工程协调领导小组，紧急启动国家半导体照明工程;2006年初，国务院发布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，“高效节能、长寿命的半导体照明产品”被列入中长期规划第一重点领域(能源)的第一优先主题;2006年7月，建设部公布的《“十一五”城市绿色照明工程规划纲要》强调要落实节约资源和保护环境的要求，并把“绿色照明——在公用设施、宾馆、商厦、写字楼以及住宅中推广高效节能照明系统等”列为十大节能重点工程之一;2006年10月，国家“十一五”863计划“半导体照明工程”重大项目正式启动;2008年年底，科技部推出“十城千辆”和“十城万盏”示范计划，大力推广新能源汽车和LED(半导体照明)节能路灯的应用;国家发改委启动《中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划》;与此同时，我国LED照明国家标准制定工作取得较大进展，工信部LED照明标准工作组有7项标准通过基本审定，全国照明电器标准化委员会有12项关于LED照明的标准通过基本审定;2009年4月，科技部在“关于同意开展‘十城万盏’半导体照明应用工程试点工作的复函”中正式发布了在天津市、石家庄、保定市、大连市、哈尔滨市、上海市等21个城市开展半导体照明应用工程试点工作;2010年8月，国家发改委公布了《半导体照明节能产业发展意见》明确了半导体节能产业发展的七大政策措施;2010