(市场营销实务授课计划.docVIP

青岛港湾职业技术学院 2013～2014学年第一学期 授课计划 课程名称 市场营销实务 授课教师 焦授青 学 时 安 排 总学时 48 授课班级 12汽车营销 课堂教学 23 教材名称 市场营销 实验 23 教材主编 陈华平 参观 0 出版社 湖南师范大学出版社 复习 2 教参名称 市场营销案例精选分析 考核方式 大作业 成绩评定比例 3:7 本课程的教学目的与要求 本课程的教学目的是培养适应基层营销工作需要的应用性人才。 本课程的教学目的与要求： 学生通过对本课程的学习，应当达到如下基本要求： 1、能够运用营销观念和基本的营销战略对日常所见到的营销活动进行辨别、评判。 2、能够运用营销知识对某种产品进行简单的营销策划。 3、对于个别学生能够对某种产品完成创业计划的设计 本课程的教学重点与难点 市场营销导论 重点：1、市场营销实质 2、市场营销核心概念 难点：1、市场营销与推销的区别 2、五个营销观念的适用范围 第二章 市场分析 重点：1、微观环境要素与营销的关系 2、宏观环境要素与营销的关系 3、SWOT分析法 难点：1、环境因素的判断 2、SWOT分析法 第三章 目标市场营销 重点：1、市场细分方法 2、目标市场选择策略 3、三大定位策略 难点：1、市场细分方法 2、目标市场评估 3、多维定位 第四章 产品策略 重点：1、产品组合策略 2、产品生命周期各阶段的特征 3、品牌与包装策略 难点：1、产品整体概念 2、产品生命周期各阶段营销要点 3、品牌与包装策略 第五章 价格策略 重点：1、影响定价的主要因素 2、各种定价方式的计算公式 3、主要定价策略 难点：1、价格需求弹性 2、定价策略与其他策略的协调 第六章 分销渠道 重点：1、分销渠道类型 2、影响分销渠道选择的因素分析 3、渠道管理 难点；1、分销渠道策略 2、分销渠道管理 第七章 促销策略 重点：1、促销组合的两种基本策略 2、人员推销业务素质培养 3、广告管理内容 4、销售促进形式 难点：1、影响促销组合的因素 2、人员推销管理 3、广告效果评价 第八章 市场营销信息 重点：1、拟定问卷 2、案头调研的步骤 3、面访 4、市场数据调整 5、市场预测的方法 难点：1、问卷提问的技巧 2、检索方法 3、网上调查 4、调研报告的撰写 5、市场预测的方法 第九章 服务营销 重点：1、服务营销组合 2、服务质量管理 3、服务的有形展示 难点：服务质量管理 教学进程表 周次 起止时间 授课章节与内容摘要 学时数分配 讲课 习题课 实验 上机 1 从9月9日 至9月13日 第一章市场营销导论（认知培养） ——营销重要性认识案例分析 ——营销重要性认识交流训练 1 1 2 2 从9月16日 至9月20日 第二章市场分析：市场调研技能培养（一） ——营销调研立题 ——调查计划制定 1 1 3 从9月23日 至9月27日 第二章市场分析（二） ——调查问卷设计 ——实地问卷调查（课外） 1 3 5 从10月7日 至10月11日 第二章市场分析（三） ——调查问卷统计 ——《市场营销调研报告》撰写 1 3 6 从10月14日至10月 18日 第三章目标市场营销：市场开发分析技能培养（一） ——市场细分表设计与分析 1 1 7 从10月21日至10月 25日 第三章目标市场营销（二） ——市场定位图设计与分析 ——《市场开发分析报告》撰写 2 2 8 从10月28日至11月 1日 第四章市场竞争战略：竞争者分析技能培养（一） ——运用SWOT分析法分析个人发展战略 1 1 9 从11月4日 至11月8日 第四章市场竞争战略（二） ——运用SWOT分析法分析市场竞争者 2 2 10 从11月11日至11月 15日 第五章产品策略：product ——品牌名称、标志设计 1 1 11 从11月18日至11月 22日 第六章价格策略：price ——价格计划方案设计 2 2 12 从11月25日至11月 29日 第七章分销渠道：place ——分销计划方案设计 1 1 13 从12月2日 至12月6日 第八章促销策略：p