“天翼家校通”行业应用专项营销工作部署教材.ppt

2010年“天翼家校通”行业应用专项营销工作部署 省政企客户部/政企客户中心 2010年5月 2.4 “天翼家校通”产品资费方案 一、标准资费： 1、学校平台使用费：200元/月。 2、家校互动功能费：20元/月。 2.7“天翼家校通”营销策略 2.8 “天翼家校通”营销指引 总体营销指引 2.9 “天翼家校通”运营策略 2.10 “天翼家校通”本地服务商管理要求 3.1 “天翼家校通”行业应用拓展行动方案 3.2 产品方案及营销策略 3.3 省公司配套政策及资源 3.4 分公司工作要求 3.5 IT实现及统计要求 3.6 专项行动管控要求 3.7 2010年“天翼家校通”行业应用拓展行动目标 谢 谢！ * * 有哪几个抓手： 横向：制度、产品 纵向：承接集团 许：拉动的定义？ 抓手、杀手锏、玩法 总体思路：文字到点；行业应用的使命、2010年的玩法—不同点；行业应用销售品、带动其他业务、关注用户的感知-进入客户的工作流程，不能只停留在功能层面；功能-嵌入流程-销售品+套餐、带动销售、快速批量销售 销售和感知：： 功能+流程化； 销售品化、套餐化 劳动竞赛：承接集团公司安排，组织行业应用规模拓展竞赛，提升团队战斗力 专项考核与激励：设立专项营销成本补贴、加强业务考核，确保行业应用发展源动力 代理政策：大力发展行业应用行销代理，形成对自有渠道的实质性补充，拓宽行业应用营销战线 目标分解 百千万、4+3、集团 横断面：营销、部署、产品、支撑、合作、终端、配套 波次：时间段和波次，与客户室讨论，产品与营销合拍 下半年重点推进的行业应用：基础产品(综合办公、移动全球眼、无线定位、行业短信、无线VPDN)；党政军客户群(工商E通、医药E通、农科E通)；集团客户(物流E通、销售管家、无线POS、汽车E通)；聚类客户(领航E店)；集团公司(电子政务手机延伸、警务E通、数字城管、环保E通)。 * 基于epon的应用，电信可以做什么，一揽子服务（视频监控、物业管理、WLAN、视频、IPTV、语音、宽带） 中国电信广东公司 综合部 中国电信广东公司 内部资料 注意必威体育官网网址 内部资料 注意必威体育官网网址 目 录 “天翼家校通”营销背景 1 “天翼家校通”产品方案 2 3 全省“天翼家校通”专项营销行动方案 市区县教育局 省属中小学 市区县属中小学 老师 中小学生 家长 家校互动 教育管理 远程教学 电纸书应用 电子作业、学档 管理 信息沟通 校务 协同办公 省教育厅 业务指导 管理 教育主管部门 广东学校(3万所) 公办高校：264所 职业学校、民办 大学：565所 中小学校 ：2万所 幼儿园: 1万所 终端用户(4870万): 大学生：110万 职校生：90万 中小学生：1400万 幼儿园：340万 教职工: 130多万 中小学家长：2800万 教与学 督促学习 教育部 大学 业务指导 大学生 教与学 管理 管理 管理 远程教学 协同教学 电纸书应用 平安校园 翼机通应用 管理 校务 教育管理 1.1 教育行业客户生态及信息流全景视图 教育服务机构 教辅产品 校园网建设 平安校园 翼机通应用 1.2 中国电信“数字校园”行业应用全景视图 教育视频资源下乡 校校通 平安校园（短信、定位、监控） 天翼家校通 园丁网 校园管理 家校互动 信息沟通 教育在线（OA） “数字校园” 行业应用视图 翼机通 * 1.3 “天翼家校通”行业应用全省推广背景和意义 学生的平安是全社会关注的焦点：2009年、2010年全国发生的多起校园安全事件，引发了全社会对学生安全问题的关注。 家校互动的旺盛需求：家长对通过有效地沟通渠道及时掌握学生在校的学习、生活情况有着旺盛的需求。 教育信息化的巨大商机：推进教育信息化是国家、广东省的基本政策和社会发展的必然趋势。 中移动垄断校园市场的威胁：广东移动自05年开始大力推广“校讯通”业务，目前广东90%以上的家校互动用户为移动“校讯通”用户。广东移动计划在2010年下半年建成全省统一的“校讯通”平台，控制教育机构-学校-教师-家长-学生整条教育产业链。 “天翼家校通”推广成功经验的积累：2009年以来，中山、江门、东莞、佛山等分公司“天翼家校通”行业应用推广获得重大突破，初步打破了中移动“校讯通”的垄断，拉动天翼放号效果明显。2010年，肇庆、梅州、河源分公司试点推广省版“天翼家校通”行业应用，取得显著效果。 中国电信“天翼家校通”行业应用具备了全省推广的条件，对打破中移动“校讯通”的垄断，深度切入教育行业产业链，促进校园市场学校、教师天翼规模放号，辐射带动庞大的家长用户群天翼业务发展等具有深远意义！ 目 录 “天翼家校通”营销背景 1 “天翼家校通”产品方案 2 3 全省“天翼家校通”专项