(促销策划2.docVIP

课程论文 论文题目：浅析重百超市促销策略 学生姓名： 学 号： 专业班级： 课程名称： 促销策划 完成时间： 教师签字： 批改日期： 目录 摘要………………………………………………………………………2 关键词……………………………………………………………………2 一、企业促销策略概述…………………………………………2 二、重百超市简介…………………………………………………2 三、SWOT分析………………………………………………………2 四、重百超市促销策略现状：……………………………4 五、重百超市促销常见类型：……………………………4 六、重百超市促销策略存在问题：……………………4 七、促销策略建议：……………………………………………6 参考文献：……………………………………………………………7 摘要： 促销是一种有明确目标的市场营销工具，它是指厂商在一定的预算范围内，针对明确的时间阶段、地点和顾客群，提供一些临时性的附加的利益，以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。促销策略对企业来讲，就是通过一系列的活动向消费者传递信息，刺激消费者的需求，激发消费者的购买欲望，达到扩大商品销售的目的。在当今瞬息万变的副食品市场环境中，在竞争日益激烈的条件下，企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因素，促销决策成为营销决策的重要内容。但是公司领导者在促销策略上存在一些不容忽视的问题，致使企业在激烈的市场竞争中不能正确的开展有效的促销活动，达不到实现稳定销售的目的，造成了企业效益低下，缺乏竞争力。 关键字：重百超市 SWOT分析 现状问题 促销策略 一、起夜促销策略概述： 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。重庆百货大楼股份有限公司始建于1950年，是重庆市最早的国有商业企业和唯一的商业上市公司。建店60年来，通过几代人不懈的艰苦奋斗、改革创新，公司已发展成为以百货、超市、电器三大业态为主业，涉足食品、电子器材、劳保等经营领域的西部一流的大型区域性商业零售连锁企业。公司2010年实现销售96.53亿元、利润2.22亿元,圆满实现“十一五”规划总体目标，实现了业绩规模翻番，“再造一个重百”的宏伟愿景；拥有各类商场、门店130家，营业面积达77.97万平方米，总资产达32.70亿元，继续雄踞西部零售市场一流前列。公司多次跻身“全国零售100强”、“中国连锁30强”前列，并先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国百城万店无假货示范店先进单位”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“2009年全国商业质量效益型—先进企业”、“中国商业服务业改革开放30年功勋企业”、“全国品牌文化建设十强”和“重庆市最佳文明单位”、重庆市国资委年度“国企贡献奖”、“重庆市著名商标”、“重庆老字号”等殊荣。 2010年10月8日，“重百”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”；2010年12月21日，重百公司重大资产重组申请顺利获得中国证监会正式书面核准批复，同月29日，重百公司所发行的1.69亿股份获中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记，重大资产重组已胜利完成。面对复杂的经济形势和难得的有利时机，充满使命感、进取心的重百将以“十二五”战略发展规划为蓝图，努力实现阵地经营加快发展、打造“五个重百”实现跨越发展、开展资本运作实现超常规发展，争取在未来3-5年实现公司绩效的再翻番，创造“西部一流、全国前列”的新辉煌！）重百定位西南，于重庆。主城区的各个重百应该都会向转变（一）广告促销广告是以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。现代广告不只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新