比亚迪成功之路及对我公司发展的借鉴意义.docVIP

汽车市场调研分析 一、比亚迪公司介绍 比亚迪是一家香港上市的高新技术民营企业，员工总数超过13万人拥有IT和汽车两大产业群。比亚迪在广东、北京、上海和西安等地区建有七大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处比亚迪股份有限公司始建于1995年，由20多人的规模起步，短短十年时间内迅速成长为IT及电子零部件的世界级制造企业，为全球第二大移动能源供应商，被誉为“制造业基因携带者”，“国际OEM皇帝”和“世界OEM隐形冠军”。2002年，比亚迪在香港证券交易所上市，创下了54支H股最高发行价的记录。2003年比亚迪跻身为全球第二大充电电池生产商在镍镉电池领域，比亚迪全球排名第一，镍氢电池排名第二，锂电池排名第三。在相关应用领域，无绳电话电池占72％，电动工具、移动电话和电动玩具电池分别占39％、23％和38％；比亚迪模具中心是国内最先进的塑胶模具中心之一；同时比亚迪第四事业部（LCD）拥有世界一流的STN液晶显示屏生产线。2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠成为中国成长最快的主流汽车企业。比亚迪汽车总销量达到17辆，比07年增涨70.7%实现销售收入超过80亿元，同比增长77%2009年比亚迪40万辆，2009年一季度比亚迪销量达到7.78万辆，同比增长近一倍，其旗下的F3销量就达到了4.78万辆F0、F6销量均位居所处细分市场的前列比亚迪自主品牌第一王传福“2015年，在乘用领域比亚迪要做到中国第一2025年要做到世界第一。”垂直整合垂直整合是指企业凭借技术优势把某一类产品的整机和零部件设计、研发及生产全部集成，在企业范围内整合各零部件的生产供应，为客户提供整体产品供货方案。通过这一策略，比亚迪将汽车生产中的关键零部件及专用仪器设备等都纳入到公司的可控范围内，使那些技术含量高、运输成本贵的零部件也都实现自己开发制造。据介绍，比亚迪轿车按总成计算有70%都是自己生产的，除轮胎、玻璃等部分配件外，全车模具、内饰配件，甚至连制造汽车用到的焊接生产线、涂装生产线及发动机专用数控机床等也都实现了自制，此举在提升产品质量可控性的同时，有效地节省了生产成本，使产品的竞争力显著增强。垂直整合，资源的最优配置，发挥资源的最大值。短期来看，比亚迪垂直整合战略更大限度地利用了资源，节省了成本，造就了比亚迪产品性价比优势，有利于提高比亚迪产品的竞争力。长期来看，比亚迪不光是在制造高性价比的卓越产品，还在不断地进行技术资源的整合、生产工艺的整合、管理流程的整合、员工素质的整合等等，不断巩固企业的内核，增强企业的核心竞争力。 以人为本，尊重人，培养人，善待人，为员工建立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。坚持“平等、务实、激情、创新”的企业文化，坚信员工是比亚迪最大的财富。为提高员工的生活质量，公司于2000年出台私家车费用限额报销等相关福利政策；并于同年兴建“亚迪村”住宅小区，为管理人员提供时尚高档住宅；公司建设有完备的体育运动设施，标准体育场及文体活动中心；为了培养公司的后备人才，提高员工自身素质，公司于2004年兴建了比亚迪技工学校；比亚迪10年从北大、清华、北航、北理工、吉大、西安交大、电子科大、中南大学、中科大、华中科大、浙大、上海交大等高等院校招收了近五千名毕业生进一步飞跃提供有力的人才资源。高阶主管的福利。2002年比亚迪上市挂牌时，34位高阶主管22%的股权，一人至少分到两千万元人民币，王传福的个人持股仅占28%。比亚迪的目标就是要成为像日本东芝这样的企业，拥有真正的核心技术2004年、2005年比亚迪投资了很多技术，有1200个专利（每年申报的专利），华为大概有3000多个，是1/3，在全国的专利排名第7位。不仅重视保护自己的专利，也研究如何攻破对手的专利壁垒。一家技术型企业的崛起在继承的基础上进行创新。合法地规避已有专利，突破西方企业的专利封锁。比亚迪F3之所以成为中国最快突破10万台销量的自主品牌车型，和它的外型与丰田的克罗拉极为相似有很大的关联。随后，比亚迪推出的F3R与上海通用的凯越HRV高度形似，F6被称作是本田雅阁、丰田凯美瑞的混合体。大量使用非专利的技术，把专利技术剔除掉，非专利技术的组合创新。精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。通过市场分析，精准寻找到市场空间所在，然后再通过各种丰富的推广策略，做好宣传工作，充分思考客户需求，通过最大限度的客户体验来满足客户需求。2005年9月，比亚迪凭借精准营销策略，有效