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《新产品开发企划书1
新产品开发企划书 :
(一)内在考虑因素 ●(1)选择新产品 市场情报 新产品性能(组合、改良、新用途或新文明)。 估计潜在市场。 消费者接受的可能性。 获利多少。 ●(2)新产品再研究 同类产品的竞争情况。 预计新产品的成长曲线。 产品定位。 包装与式样。 产品促销。 制造过程的情报。 产品成本。 法律因素。 成功概率。 ●(3)市场计划 ◇产品计划 决定产品定位。 确立目标市场。 品质与成分。 销售数量。 ◇新产品销售的进度表 名称 产品的命名。 高标与专利。 包装 与产品价值相符的外貌 安装的式样 成本。 推销人员 推销技巧。 推销素材。 奖励办法。 ◇销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 ◇广告 选择广告代理商。 广告主题及表现。 预测广告及进度表。 预测广告效果。 ◇公共关系 与政府有关机构的公关。 与厂商的公关(供应商与经销商)。 与各传播媒体的公关。 公司内部劳资的关系。 ◇价格 新产品定价。 公司与消费者的利润分配。 研究合理的价格政策。 ◇销售渠道 直销。 经销商。 连销店。 超级市场。 百货公司。 零售店。 ◇商品陈列 商店布置。 卖点陈列广告(包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。 ◇服务 售中服务(销售期间的服务)。 售中服务。 投诉的处理。 各种服务技能的训练。 ◇运送 运送工具与制度。 运送途中保持良好品质的条件。 运费的估算。 耗损率。 损耗产品的控制与处理。 退货的处理办法。 ◇信用管理 会计程序。 票据确认。 客户征信调查。 信用额度。 收款技巧。 损益表 营业收入。 营业成本。 营业费用。 税前利润与税后纯利。
(二)外在考虑因素 ●(1)消费者的研究 购买者的需要、动机、习惯与倾向。 谁是购买者。 购买时间。 购买地点。 购买数量与频率。 购买者的社会地位与收入状况。 ●(2)与消费者的关系 产品特点与消费者的利益。 消费者潜在的购买力。 ●(3)与竞争者比较 公司规模与组织结构。 管理制度。 推销员素质。 产品特色与包装。 产品成本。 产品价格。 财务能力与生产能力。 ●(4)政府、社会环境与文化背景 法律法规制度。 经济现状及发展趋势。 社会结构。 人口状况。 教育状况。 文化水平。 人均所得与生活水平。 社会风俗与时尚。
第一章、新品项目的战略分析:
一、新品项目战略总则
企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领,指引企业发展方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景,使员工对组织产生归属感和奉献精神,从而更加全身心的投入工作;有利于履行社会责任,扩大就业,保护资源和环境,充分利用实现可持续发展。
新品项目规划编制:
有限公司创立于2012年,注册资金500万元。其旗下北京创建于2004年,依托全资投资的主辅材的集中采购和产品研发,经过短短几年的市场洗礼,已迅速发展成为华北地区较具规模的铝门企业之一。
公司于2009年11月下旬确立了企业发展纲领,并对组织架构作了相应的调整,标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步,并为做大企业规模、提高经济效益,实现战略化经营格局奠定了基础。
(二)新品项目规划编制原则:
以铸就卓越家居品牌,狠抓规范化管理为指导思想,以合作共赢为指导原则,坚持以市场为导向,积极拓展目标区域市场,稳定市场占有率,形成品牌输出、产品销售、产品制造、合作加盟、主材辅料出售、售后服务(信息反馈)“六位一体”的经营格局。通过不断创新和完善,提升员工素质,增强员工和客户的满意度,在业内树立良好的口碑和品牌价值,促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
二、?新品项目战略分析(一)企业经营环境分析
依据中国建筑金属结构协会的统计资料显示,目前,在我国的建筑门窗产品市场上,铝门窗产品占的比例最大。此外,非住宅建筑的门窗需求量到2011年将以每年11.2%的速度增长,占总需求量的五分之三;住宅门窗需求量预计将以每年10.8%的速度增长,到2011年达到1950亿元。而木门市场方面,中国木材流通协会木门专业委员会秘书长王永林表示,我国每年有1.2亿平方米的木门需求量,相当于整个欧洲市场的年使用总量,强大的市场需求带动木门企业快速成长。进入21世纪以来,随着城镇化建设的高速发展,内门市场形成了多品种、全系列的各类生产及配套体系。目前,我国内门市场正处在增长期,城乡市场需求潜力巨大。国家信息中心高级经济师徐长明表示,到2020年我国GDP将以9%的速度
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