2013软文介绍.pptVIP

目录 第一部分：什么是软文，什么是软文营销 第二部分：软文的两大功能 第三部分：软文的七种形式 第四部分：软文的基本要素及结构 第五部分：写好软文的要点及如何写好软文 第六部分：如何发布软文 第七部分：软文案例 第一部分：什么是软文 首先，它是一篇文章 其次，它是一篇目的性很强的文章，为的就是宣传企业形象、推荐企业产品和提升企业的销售业绩。是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 例如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。 软文的定义 1．狭义的： 　　指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2．广义的： 　　指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 　　（软文=广告 软文的最高境界就是把广告写的不像广告） 软文营销的定义 个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。 作用： 1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果） 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行，能带来群体效应 第二部分：软文两大功能 （1）为企业向社会做形象公关，这类软文以新闻报道、深度文章等为主要表现手段，属于公关性软文，主要为塑造品牌形象服务。 （2）弥补广告宣传的不足，对产品、服务、应用、价格等进行详细的补充，属于推广性软文，主要为产品推广、促销活动服务。 第三部分：软文的七种形式 第一种：悬念式 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？等通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 软文的七种形式 第二种：故事式 通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素” 等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 软文的七种形式 第三种：情感式 情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 软文的七种形式 第四种：恐吓式 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火 软文的七种形式 第五种：促销式 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 软文的七种形式 第六种：新闻式 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 软文的七种形式 第七种：诱惑式 实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。 第四部分：软文的基本要素及结构 从传播目的看，软文的基本要素有五个：对谁说、说什么、如何说、何时说、何处说，即5（Whom、What、Who、When、Where），五项要素缺一不可。 软文的结构与文体的选择有直接关系。常见的软文一般有三种文体：新闻消息、通讯和科普文。 从结构上讲，软文在写作时必须遵循一般消息、通讯和科普文的文体规则。 第五部分：写好软文的要点 软文的目标内容主要是