《循环森林计划.docVIP

“循环森林”创业计划书 目录 执行摘要 1.1. 公司描述 1.2. 市场 1.3. 投资与财务 1.4. 组织与人力资源 项目背景 2.1. 产品概述 2.2. 产品的优缺点 2.3. 产业背景 2.4. 应用前景 市场机会 3.1. 市场特征 3.2. 市场细分 3.3. 竞争分析 公司战略 4.1. 总体战略 4.2. 发展战略 市场营销 5.1. 目标市场 5.2. 产品和服务 5.3. 价格 5.4. 销售渠道 销售渠道 6.1. 推广策略 1. 执行摘要 1.1. 公司描述 书籍，是知识的载体。人类进步的阶梯。众所周知书籍纸张主要的原材料来自于森林木材。根据联合国粮农组织的报告，全球的森林面积正以每年减少730万公顷的速度消失。而我国森林覆盖率仅相当于世界水平的61%，居世界第130位。人均森林面积0.132公顷，不到世界平均水平的1/4，居世界第134位。 我国目前在校大学生有2536.5647多万（目前此数据只统计至2012年底），而书籍的购买者大部分是知识分子，这其中大学生是生力军，而由于新书价格的高昂，二手书籍成了大学生们的最爱。公司成立初期是通过校园代理回收各大高校大学毕业生完整且较为整洁的书籍（约为六成新以上，初期以教材及辅助资料为主）。再加以整修装订，通过物流快递或代理，提供给网络预订在校大学生，以提高书籍的利用率。 因此我们“循环森林”创业目的有四点 在校园中传播文化(前期以大学为主) 促使资源的循环利用，减缓森林的覆灭，此是我理念的根本 为大学生节省开支，并且我们通过回收书籍尽可能的补还学生买书时的花费 通过“循环森林”计划，使环保理念走入校园走入社会薪火相传 1.2市场 经调查发现同学们都认为在大学期间没有再利用价值的书占50%以上，种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中各种考证参考书占总的60%左右。多数大学生异地就学，对于毕业大多书籍不愿意也不方便带回去。 毕业时同学们的书基本都会被处理掉，处理方式主要有： 1) 把书按重量低价卖给废品收购者（以哈尔滨2014年初春为例，据了解废品书籍纸张收购是价格约为0.3—0.6每斤） 2) 转手卖掉，价格极低。 3) 直接扔掉或捐给希望工程和图书馆。 4) 直接送给认识的人 因此以课本及辅导教材为主的学习用书，其花费较大及利用率低的特点。成为学生群体中的“鸡肋”花费。 通过市场调查（以东北林业大学为例）其中发放问卷260份，其中愿意尝试购买二手教材的为185人，约71%。有购买过二手教材经历的为52人，约20%。没有切不愿意购买二手教材的仅为23人，约为9%。 1.3投资与财务 为综合考虑了循环森林计划的整体发展战略，以及设立初期的实际情况后，为达到预计的经营目标，同时保证公司的稳定运行，拥有一定的抵御风险能力，我公司拟定注册资本为20万元人民币。 1.4组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、后勤副总经理、财务副总经理。 2项目背景 2.1产品概述 我们的产品依托手机平台，智能手机用户可以下载【买书宝】app客户端，该客户端包含收旧书，卖旧书两大项功能，书籍内容我们主要以大学本科生教材、参考类、辅修类为主，一些“学霸笔记”及往年考试试题可做礼品赠送。逐步推展考研公务员辅导教材等等多元化经营。 2.2产品的优缺点 优点： 1）省钱，这是公司运行的杀手锏。以东北林业大学学生为例，土木工程大二学生一学期书费大约218.8元，如果通过循环森林购得仅需要约109元，若果保存得当再转卖于循环森林其可获利50元以上，故此学生可节约75%的费用! 2）二手课本上经前任主人标记的重点问题或笔记，可以给现任主人学习过程中起到引导过程 3）支持正版 4）环保、节约能源，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。。从古到今市场中都不缺二手书的身影，尤其以近年来为最多。因为随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，有好多不合市场销路的或者是图书主人觉得没有价值的图书通过各种渠道流入了市场。而市场也确实对其有相当大的需求，尤其以网上的二手图书交易发展最为迅猛。 考硕年份 报名人数 报名增长率 录取人数 考录比例 2014 172 ?-2.27% 　 　 2013 176 ?6.3% 53.9 3.3:1 2012