《小米的成功.docxVIP

小米的成功因素小米的成功轨迹可以称之为奇迹。有许多人总结小米成功原因时，往往注重到的是小米的超高的性价比和成功的营销方式。但我们都知道完成一件事最重要的就是：天时地利人和。（首先是天时的问题。如果去做国家鼓励发展的产业，诸如我国的十大振兴产业，那么就有了政府政策上的支持。其次是地利问题。即便顺应了天时，那么在具体做事情的时候，也要注意地利的制约，而我认为“地利”在商场上的也可以变通地理解为在于缺乏什么我就去卖什么，小米正是抓住了这样的一个契机，中国手机市场不是正缺少高性价比的手机吗？好，我小米就做这个。最后，人和的因素是重中之重。无论其他条件如何，没有人的主观能动性的发挥，没有人的响应支持，没有人去具体地做事情，那么归根结底，什么也做不成。对于一个企业而言，没有一个上下同欲的创业团队是不会成功的。任何一个卓越的领导都要依靠团队的力量才能运转好整个公司。事事亲历亲为的领导不光不能管理好公司，而且还抑制了员工的主观能动性。）而小米正是把人和放在了第一位。（首先我们来看看小米的人力资源）一、小米的“大脑”：雷军以及小米的开发团队，技术人员。拉拢了周光平、黎万强等七个曾在摩托罗拉、谷歌等国际顶尖电子网络企业又有钱又有核心技术的骨干组成了北京小米科技公司，做MIUI（基于安卓深度开发）系统和米聊等手机软件。熟悉雷军的朋友都知道雷军的七字诀：专注、极致、口碑、快。在小米的成功路上我们不难看出雷军七字诀的身影。小米的成功首先得益于雷军商业嗅觉的敏锐，其次是在选定移动互联网之后迅速出手并在行业当中竖起标杆。雷军只专注于移动互联领域，做到了极致、做出了口碑。　　但是，做移动互联网领域靠硬件始终是赚不了钱的。所以，雷军给小米的定位是靠硬件带动用户基数的增长，最终利用庞大的用户基数来靠软件赚钱。但是要多大的用户基数才能够带动整个小米生态的发展，这一切还未可知。不过，他已经在行动了二、小米的公司三大业务的结合利用：MIUI,米聊，小米手机。 米聊：小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 MIUI：是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。 特点：1、MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。 2、是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。 3、MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。 小米手机：小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。1、中国手机市场巨大。2、配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。3、价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。4、中国消费者的特点是追求物美价廉。 三、小米的卓越性价比：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。 小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。同档产品，苹果要卖到四五千元，三星、诺基亚要卖到三四千元，而小米只卖到1999元！价格低，是小米成功的最大的杀手锏。消费者购买商品要顾两头，一头是要顾面子问题，一头是钱袋子问题。面子问题就是所谓品牌问题，拿着这样的产品，是为自己争光，还是拿不出手，拿出来丢人——苹果的热销到可以卖肾去购买，可见顾全面子比什么都重要——但是，大多数比较理性的人还是会考虑自己的经济承受能力问题。所以苹果虽好，并不是所有都会购买。也就是说，如果小米也定位于苹果、三星和诺基亚的价位，未必会卖得火。那么，它卖得火，唯一可以得出的结论就是因为价格低。价格低到有一部分人可以承受，愿意承受，就火了。雷军说他的买家都是手机发烧友，这个说法有待商榷。如果非得对小米手机的用户下个定义，则可以说，小米手机的用户，是垂涎于智能手机，经济承受能力有限，相对比较理性的手机用户。 　　其实在中国，只要产品过得去，而价格又低到让人心动，没有卖不好的产品。前几年奥克斯空调进入市场的时候，就是以低价为武器，获得爆发式增长。雷军说只为发烧友的小米手机，但有人评论说不是发烧友。我也基本确认他们不是发烧友，因为智能手机的发烧友早就买了智能手机，现在买小米就是图便宜。从这个意义上讲，小米手机的销售业绩还可以有更大的提升空间。我们期待中国出现销售业绩更好的“小米”们，而这种预见，并非不可能。四、小米创