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附件四 安徽绿海商务职业学院 顶岗（毕业）实习周志 姓 名： 闫小龙 系 部： 经贸系 专 业： 市场营销 班 级： 081班 学 号： 20080120010135 2010年11 月1日 时间 2010年11月1日 实习岗位 销售 实习内容： 熟悉公司的环境 实习记事及体会： 今天是我到这家公司实习的第一天，这是家公司，主要做注册公司、带账这 方面。刚来一周，郝经理让我们熟悉下公司的环境以及我们的工作流程，说实话， 第一份工作，还不是和我对口专业的，我是怀着紧张、忐忑的心情的，生怕自己 有不足的地方。尽力学啊。 时间 2010年11月8日 实习岗位 销售 实习内容： 市场宣传 实习记事及体会： 在一周的熟悉与了解下，我对我们公司有了初步的了解，老板让我们下市场 寻找客户与并且解决客户的需求，并且竞争对手的销售策略以及市场产品的主要 构成。现在的心是很沉重的，不知道如何是好。 时间 2010年11月15日 实习岗位 销售 实习内容：市场宣传 实习记事及体会： 这周我们主要做网络销售，就是在各大网站上进行销售活动，在这个过程中我学到了很多，比如怎么让客户关注我们的产品。如何让客户接受我们产品的价格，以及如何保持老客户，如何做好产品宣传。 时间 2010年11月22日 实习岗位 销售 实习内容：自己自主解决客户的需求 实习记事及体会： 来这里也快1个月了，今天老板给我们开会了，他说：你们这些新人，来这里也块1个月了，现在你们要自主的完成1个单子，从找客户到结束 ，你们要自己解决，这样你们才能更好的充实自己，对你们也很有挑战性。或许这才是工作的开始吧。 时间 2010年12月1日 实习岗位 销售 实习内容：工作总结与思考 实习记事及体会： 这一周我们总结了上一个月也是我第一个月的工作中的优点与不足。说老实 话，我有很多不足之处，可是领导确实把我的优点重点提及，这对于一个新人来 说很要紧的，我在这点上从郝经理身上学到了一种艺术。老实说，郝经理的鼓舞 在我很长一段时间有了很好的效果。感谢郝经理。 时间 2010年12月8日 实习岗位 销售 实习内容：建立税务局的关系 实习记事及体会： 今天郝经理要求我们几名学员一起到税务局去见她的朋友，说实在的，这是 给我们认识他的机会。作为一个成功者必须 建立好每一层的关系。一个只能说 大话的人是不能成就什么事业的，这也是我学到的。 时间 2010年12月15日 实习岗位 销售 实习内容：继续学习 实习记事及体会： 在上个阶段的新客户开发中，我们几个新学员明显更具有默契，大家相互帮助，共同进步，我很喜欢这样的感觉，其实工作的苦和累并不是不能承受的，又是工作的环境很影响我们的工作状态，郝经理很有先见，并且让我们用最快的方法掌握了，很不简单，郝经理值得学习啊。 时间 2010年12月23 实习岗位 销售 实习内容：准备工作 实习记事及体会： 即将迎来一年中生意最好的时刻，我们在这个时期磨拳搽掌，做足各种准备。大家都知道在即将过年的时刻，注册公司的人和做税务的人是最多的，我们也不例外。这几天完全是客户在催我们，忙的天混地暗，但是很开心，至少我有能力完成一件事情了。 时间 2011年1月2日 实习岗位 销售 实习内容：单独销售 实习记事及体会： 今天我们的老板明确下达了这周的销售任务，，要在这周至少完成100家企业。其实我头很大，不知道怎么入手，可是同事告诉我，你把之前那些大客户作为主要目标，减少不必要的损失，重点做好优质客户。我说好，我按照你的方法做。结果成效还可以，虽然做的单子不多，但是价格都是很高的，或许这就叫做效率吧，很开心。 时间 2011年月日 销售 实习内容：春节放假 实习记事及体会： 哎，终于是放假了，可以好好回家休息了，真是舒服呀，回家养好精神， 来年好好奋斗吧。 时间 2011年月日 销售 实习内容：心态的调整 实习记事及体会： 这一周工作真的很累，刚来这边什么也不是太懂，什么流