国际商务谈判 小组模谈判题目与要求国际商务谈判 小组模拟谈判题目与要求.ppt

International Business Negotiation International Business Negotiation International Business Negotiation 邵 宇 福建商业高等专科学校 INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATION 模拟谈判训练 题目与要求 * 1、平时考勤与纪律 10% 2、团队模拟谈判 20% 3、期末闭卷考试 70% (考试课） 结构计分法： 总成绩＝平时成绩×30%＋期末成绩×70% ? 考核方式及标准 通过模拟谈判训练，帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。 一、 实训目的 学生分组在教室内进行模拟谈判演练； 全班分6个小组，每2个小组就一个案例情境的谈判任务展开模拟谈判；共给定3个案例情境，各小组抽签决定。 各小组谈判演练顺序抽签决定。 二、实训方式 每两组模拟谈判，其他的小组观摩，模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。 各小组上交模拟谈判策划书。 二、实训方式 策划书的内容： 1、谈判双方公司背景 2、谈判主题 3、谈判团队人员组成及分工 4、双方利益及优劣势分析 5、谈判目标 6、程序及具体策略：①、开局阶段： ②、中期阶段：③、休局阶段：④、最后谈判阶段： 7、准备谈判资料：背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料相关法律资料 、合同范本 8、制定应急预案 小组成员角色设定与任务分配； 谈判前信息收集与处理； 谈判准备工作（地、物、时）； 拟定谈判方案（利益目标设定、谈判双方swot分析、拟定策略、开局陈述、谈判发展和应变的推演预测和战术准备、谈判缔结与签约） 开展模拟谈判，时间限定40分钟。 三、实训要求 四、成绩评定 成绩的评定以小组为单位，以策划书为基础，结合现场模拟谈判中的表现给定成绩。 凡是未参加的同学，成绩以零分计。 * ? ? ? 评分标准 ? 满分 案例一 案例二 案例三 第一小组 第二小组 第三小组 第四小组 第五小组 第六小组 1 仪容仪表 10 ? ? ? ? ? ? 2 举止谈吐 10 ? ? ? ? ? ? 3 资料准备 10 ? ? ? ? ? ? 4 团队配合 10 ? ? ? ? ? ? 5 谈判策划 10 ? ? ? ? ? ? 6 气氛营造 10 ? ? ? ? ? ? 7 开局策略 10 ? ? ? ? ? ? 8 应变策略 10 ? ? ? ? ? ? 9 结束策略 10 ? ? ? ? ? ? 10 时间掌控 10 总计 100 ? ? ? ? ? ? 四、成绩评定 五、模拟谈判案例 案例一：合资合作谈判 案例二：品质赔偿谈判 案例三：卖场合作谈判 (具体案例情境和谈判任务内容见附件word文档） 大家暑期过得好吗？基本上学生生涯中的最后一个暑期了哦，你们都安排自己做啥啦？ 很荣幸能够有机会和大家一起度过你们在大学里最后6周的学习时光，能和你们一同学习《谈判》这门对你们将来工作、对生活都会有帮助的课程。 首先，我希望我们大家彼此能够有所了解，get to know each other，愉快的完成本课程的学习。 * * International Business Negotiation International Business Negotiation International Business Negotiation 大家暑期过得好吗？基本上学生生涯中的最后一个暑期了哦，你们都安排自己做啥啦？ 很荣幸能够有机会和大家一起度过你们在大学里最后6周的学习时光，能和你们一同学习《谈判》这门对你们将来工作、对生活都会有帮助的课程。 首先，我希望我们大家彼此能够有所了解，get to know each other，愉快的完成本课程的学习。 * *