徐州波斯登羽绒服消费者市场调查研究报告..docVIP

徐州波司登羽绒服消费者市场调查 研究报告 摆渡人 成员： 2010年6月 目录 一、摘要 ………………………………………………… 3 二、调查背景 …………………………………………… 3 三、调查目的及内容 …………………………………… 4 四、调查方法及内容 1、问卷调查 …………………………………………… 4 2、深入访谈 …………………………………………… 9 五、调查过程 ………………………………………………9 六、调查结果 …………………………………………… 10 七、局限性 ……………………………………………… 11 八、建议 1、徐州羽绒服市场发展方向 …………………………… 11 2、建议 …………………………………………………… 11 九、附录 ………………………………………………………14 一、摘要 1.本次调查是在徐州羽绒服市场蒸蒸日上但竞争激烈的背景下展开的，同时面临着全球经济危机的寒流； 2.调研重点在波司登羽绒服在徐州羽绒服市场的占有率以及消费者的心理趋向； 3. 本次调研采用问卷和深入访谈相结合的方法。 二、调研背景 随着冬季气温升高以及时装与休闲品牌介入，人们对时尚诉求越发强烈，必将带动羽绒服时装化发展进一步加强。徐州羽绒服市场环境是复杂的，消费者消费心理是多样化的，这就要求产品进行更专业化复杂交叉细分，使生产的产品能够最大化的满足各类消费者的需求。 面对金融危机和暖冬双重“寒流”袭击的现实环境，众多羽绒服行业大品牌开始做产品多元化的战略准备。品牌所延伸的方向也要适应市场需求，适应消费者心理，巧妙利用产品间的美好联想，避免产品间的不利影响，以更科学地实施品牌延伸战略。 徐州羽绒服市场竞争激烈，每到年底，徐州各大商场都会举行大型羽绒服促销活动。雅鹿、波司登等羽绒服品牌也曾举行过多次促销活动，并邀请各界明星吸引人气。波司登作为主力品牌，更应通过市场调查，进一步了解消费者的心理趋势，从而提高自己的竞争优势。 三、调查目的及内容 目的：1.了解波司登羽绒服的消费者在徐州羽绒服消费者中的比重； 2.了解波司登羽绒服在徐州羽绒服市场中的占有率； 3.了解消费者购买羽绒服的总体消费态势； 4.最终为企业在徐州市场的进一步决策提供依据和资讯基础。 内容：1.徐州消费者对波司登羽绒服的总体态度； 2.波司登羽绒服已有消费者的心理分析调查； 3.波司登羽绒服潜在消费者分析； 4.消费者购买羽绒服的总体趋势。 四、调查方法及内容 1、问卷调查 （1） 由图可见，现在的徐州消费者冬季绝大多数选择羽绒服御寒，这体现了羽绒服的普及性及优势。也体现出了羽绒服市场的潜力。 （2） 上面三张数据图可看出，现今徐州羽绒服市场，仍是波司登和雅鹿两个品牌占据大半江山，但艾莱依这个后起之秀也开始在羽绒服市场分得一杯羹。值得波司登注意。 （3） 由此图可见，消费者对于羽绒服最看重的还是其质量。其次款式也成为现代消费者的追求。而品牌关注较少，这给羽绒服同质化时代的企业提出了挑战。 （4） 由图可见，最受消费者欢迎的羽绒服款式还是简约大方的风格。其次运动休闲也较为受欢迎。但时尚和可爱的风格也不容忽视，可成为品牌消费新亮点。 （5） 由图可见，以徐州当前的生活消费水平，超过70%的消费者能接受的价格区域在200—500元之间，属于羽绒服中低档价位。 （6） 由图可见，波司登旗下众多羽绒服子品牌中，大众路线波司登和青年运动路线雪中飞最受消费者欢迎和喜爱。 （7） 由右图可见，超过半数徐州消费者习惯于去商场中的羽绒服大卖场购买羽绒服。随着品牌专卖店的兴起，专卖店也逐渐成为购买羽绒服的主要地点之一。 （8） 上图表明，商家的各种促销方式中，消费者还是最能接受打折优惠，这要求羽绒服商家及时调整自己的销售策略。 （9） 上图可以看出，超过半