汽车销售活动总结 .docVIP

汽车销售活动总结 【汽车销售活动总结一】 活 动 主题：扬三国文化 展江淮风采 　　活动举办方：汉中民生广告有限公司 　　活 动 地点：汉中勉县三国广场 　　活 动 时间：2016年3月17-18日 　　一、活动前期准备工作 　　为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化 展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。 　　二、活动情景及简要概述 　　本次活动以扬三国文化 展江淮风采为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾;加深了人们对江淮品牌的了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。 　　三、活动现场数据统计 　　1、活动共收集意向客户： 　　2 　　3 　　4、活动期间共派发资料份数： 　　四、活动总结 　　各方面工作准备较早，对车展期间细节考虑的都比较到位，保证车展期间没有出现大的问题。我们的销售人员耐心细致的接待每一位客户，专业的介绍我们的车型、让客户认识了解江淮品牌及其优势，活动期间在销售人员、广宣人员等的共同努力下，收集意向客户150人。 　　五、不足之处 　　1、由于此次活动年轻人比较多，对车外型、颜色关注比较高，而我司参展车辆的颜色不够全面导致流失部分意向客户; 　　2、销售顾问临场发挥的经验和应变能力不足。 　　六、改进措施 　　多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注 重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。 　　【汽车销售活动总结二】 车展时间3日之7日，期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面： 　　一、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。 　　二、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。 　　三、积极工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。 　　四、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。 　　五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。 　　车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。 　　下一步，重点搞好以下几方面工作： 　　一、强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和服务质量。 　　二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。 　　三、个人心态调整好，将压力转为动力，保持积极心态。 　　四、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售! 　　接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获! 　　【汽车销售活动总结三】 上次车展宣传活动中存在的不足 　　一、宣传活动方式没有亮点 　　1、采用填写问卷送小礼品 　　或许的目标客户资料不明确，很多人不是为了去了解，而是为了获取礼品而胡乱填写资料。这样在后续跟踪客户上效果不明显 　　2、视频资料图像太小 　　3、调查问卷设计粗糙、问题过多，缺乏逻辑 　　二、管理松散 　　1、管理人员不作为 　　2、员工分工不明确 　　3、员工宣传讲解欠缺层次 　　三、活动宗旨不明确 　　1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户，更应该以宣传推广为主。 　　2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种强迫感 　　四、客户跟踪用语不规范 　　1、应该实用规范简洁的话术，而不是电话强势营销的语气。 　　本次车展应该注意事项 　　一、加强活动的宣传亮点 　　1、奖品的选购要精致 　　2、抽奖活动设置条件要合理 　　3、宣传资料需要扩充：利用应有公司logo.获得的相关行业证书、报告等 　　4、加强微信的宣传力度 　　5、调查问卷应该简洁，版面独特，让客户感觉到公司的正规性，和独特之处 　　二、管