l社会心理学讲义6-社会动机.ppt

第6章 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、动机及其特征 1. 动机的定义 ? 动机，是直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。 动机概念包含如下意义： ◇ 动机是一种内部刺激，是个人行为的直接原因。 ◇ 动机为个人行为提出目标。 ◇ 动机为个人行为提供力量以达到其体内平衡。 ◇ 动机使个人明确其行为的意义。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 动机的作用 ◇ 能对人们的行为发动、加强、维持，直至中止。 ◇ 它使人们的行为总是指向某一目的而忽视其他方面。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2. 动机的特征 ? 动机的复杂性 个人的动机及其行为之间，不是一对一的关系，同一动机可以产生不同的行为： 动机 行为(1) 行为(2) 行为(3) （复杂性和可知性） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同一行为也可以由不同的动机所引起： 动机(1) 动机(2) 动机(3) 行为 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◇ 个人的行为总是同时有几种动机共同发生作用，行为不是单纯为某一个动机所支配，但其中总有一种动机发生主导作用。 ◇ 人们头脑里存在的动机和他口头或书面表述出来的动机不一定一致。 ◇ 人们头脑中实际上起作用的动机与他本人意识到的动机也可能不一致。 说明： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 动机的可知性 ◇ 动机体现在人们的行为之中。若能对人们行为作系统观察与分析，可推测出其动机。 ◇ 根据行为的强度与持久性可推测其动机的强度。 ◇ 根据行为的方向与行为内容可推测其动机的社会意义。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3. 内驱力、需要与动机 需要，指人的生理或心理状态由于某种不足或过剩而失去了安定的不均衡状态，由此产生不快感而造成一种紧张状态，个人表现出追求安定以恢复平衡。 内驱力 需要 动机 行为 内驱力主要由机体内部生理和心理不平衡而引起，主要有情感、认知、饥渴、睡眠、性等。具有启发推动的力量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 动机需要所激发，由需要转化而来 ◇ 需要驱使个体趋向某个目标，变为动机。 ◇ 一定的对象。 ◇人的潜在需要在某种场合下，仍然可以作为其行为的动机而发生作用。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 需要的情感成分与认知成分具有动机作用 ◇ 需要的满足与否会产生肯定或否定的情感，从而激发起某种动机。若是给自己带来愉快的刺激，就发生趋近的行为，若是给自己带来不愉快的刺激，就发生逃避行为。 ◇ 认知的动机作用。认识外界事物，了解与掌握事物发展规律的本身，就是一种认识需要，当人们对于某个新事物缺乏认识时，由于好奇心的驱使而想要了解它。 E