l亿丰·金街银座全程营销推广策略方案.ppt

（一）加强现场包装：围挡调换、售楼处外围强化包装 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）完善售楼处展示系统：公司实力、项目硬件体现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）加强老客户维系，开设亿丰业主体系，为金街银座乃至后期D35项目做好铺垫，减小大体量、高难度项目上市时的市场抗性。 1）制作亿丰业主卡，凡购买过亿丰产品的业主独享VIP业主卡，卡可积分，视为后期回馈活动及其他优惠措施的唯一凭证； 2）根据项目尾盘销售需求及金街银座客户积累、信息传播诉求，开展以周为单位的客户回馈活动，如：室内装修指导、老带新客户回馈等； 3）与其他品牌及商业运营机构协商，共享业主卡体系，增加VIP业主卡使用渠道，建立更为紧密的客户维系机制：如，乐购、居然之家、嘉禾影城可以将亿丰业主卡作为特别VIP卡享受折扣优惠等； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （四）媒体推广根据项目进程有的放矢 1）形象导入期，以基地包装等户外媒体为主配合网站、报广软文为主； 2）产品价值塑造期，全方位覆盖高端媒体资源，如：高端DM杂志、银行、汽车VIP客户定投、以党报为主的深渊主流媒体1-2轮硬广覆盖； 3）产品信息释放期，以短信、电台等时效性媒体为主； 4）开盘期，集中轰炸一轮，热炒结合D35地标建筑的整盘概念，作为未来城市发展轴心的亿丰综合体概念应运而出。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （五）DS实效营销—以租带售，主动上门洽谈合作空间 成立了专门的大客户组、招商小组，点对点将项目信息直接面对目标客户群的决策层（老板或区域高管），通过面对面的交谈互动，将项目信息有效导入，争取客户挖掘最大化。 作为高端产品的银座部分，由于项目本身面积大、总价高，以租带售的模式更为适合此类物业，重点突破对象：外资银行、高端品牌体验店、国有高速发展商业银行（民生、平安）、国企营运机构（移动、联通）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （六）目前售楼部的人气不足，我们通过活动和多种销售策略提升销售部人气。 渠道一：利用媒体的资源，邀请目标客户前来销售中心参加红酒、奢侈品展示或者其他类型的活动； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 亿丰时代广场三期·金街银座 全程营销推广策略方案 2012年2月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前 言 沈阳亿丰·时代广场，自2009年动工以来，经历了2010年的辉煌，也感受了2011年地产冬天的到来。 如今的我们——亿丰·沈阳，再次站在了市场之前，端倪着沈阳·浑南的未来，以市场王者的心态饱含着更大的梦想与期待，决心再次改变沈阳商业地产的格局与未来！ 是浑南成就了亿丰？！ 亦或是··· 亿丰成就了浑南？！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告结构 一、项目现阶段定向分析 四、下阶段工作计划 三