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10年工作的三季度主导思想 1、组建一只多元化的销售梯队。细化小组成员，根据每位员工的性格特点走自己的特色的道路。 2、形成独立的、系统的工作流程。把日常工作格式化，形成一套自我的工作体系。 3、把工作平凡化。 业绩完成综述（一） 团队人员结构 人力问题现状分析： 见习业务代表：三人（李玉芳、朱衷麒、） 一级业务代表：二人（刘什斌、张志军） 二、三级业务代表：六人（王亮、赵璐、张丽君、吴蕾、李文伍、边桂兰） 首满月见习业务代表：三人（胡启熊、颜珊、吴中利） 人员基本框架较好，晋级空间比较大，但仍然暗存涌动，储备力量稍显不足。 业绩完成综述（二） 平衡计分卡考核指标中，个人负责部份指标的当月达成情况、全年累计达成进度 四季度工作目标：2000户 南昌卡部22104组四季度工作会 汇报人:袁强强 2010年 9 月 13日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 吴蕾 张丽君 赵璐 王亮 边桂兰 李文伍 张志军 刘什斌 李玉芳 七月份 64户 80户 46户 46户 18户 8户 39户 35户 八月份 91户 85户 67户 53户 28户 50户 29户 43户 九月份 116户 119户 65户 66户 95户 48户 52户 52户 68户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上半年任务指标 （2839户） 人均产能指标 （52、52、58户） 注销率不超过8% 退卡率不高于7% 新户金卡率27% 七月份 38户 5% 1% 33.56% 八月份 42户 2.68% 1% 46.4% 九月份 78户 1.12% 3% 66.8% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一季度工作短板 本月做得不好的方面： 其一：执行力不够尤为突出。 其二：缺乏寻找客户和挖掘客户的能力，容易放弃自己的目标。 其三：比较多的员工处于情绪式的工作心态中，团队缺乏成熟感，队伍容易疲软。 其四：小组员工缺乏长期生存的技术手段。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 下季度的任务指标，计划怎么去完成？ 二季度工作重点 二季度要解决的几个问题： 1、人均产能问题（人均产能目标70户） 人均产能的提高的立足点在那里？A：业务伙伴的工作热情。 B: 业务技巧及业务流程方面。 C：数据支持。 D: 工作环境。 2、工作模式问题（一条线多叉道的工作模式） 日常工作每位员工必需独立完成。 拜访大型绩优企业小组内部搭档作业。 3、人员储备（学、赶、帮、超） 利用首满员及四季度奖金力度较大，做好人力分配工作，以老带新，新激老的方式让小组具备一定的流动性。