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毕业设计（论文） 开题报告 题目名称：华为Ascend P6手机营销策划 院系名称：国际教育学院 班 级：营销109班 学 号：201006324923 学生姓名：赵邦手 指导教师：胡源 2009年1月 一、选题依据（背景与意义、国内外研究现状与发展趋势） （一）背景 1.国际背景 伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。全球手机的品牌格局在2011年也有了明显的改变，过去的诺基亚一家独大局面彻底改变，强者云集的智能手机市场竞争日趋激烈。在过去一年里，全球智能手机市场发展的迅猛之势有目共睹，而在已开启的2013年，市场规模或仍继续扩大，各厂商之间的用户争夺战也将持续呈现白热化态势。会计师事务所德勤(Deloitte)的必威体育精装版数据显示，预计2013年全球智能手机用户总数将接近20亿。可见，智能手机市场规模扩张，未来提高用户是关键。 （三）论文提纲： 一、华为公司简介及产品介绍 二、我国手机营销环境分析 （一）宏观环境 1．国家政策 2．社会经济状况 3. 文化环境分析 4. 技术环境分析 （二）微观环境 1．SWOT分析 2．顾客 3．竞争对手 三、华为手机市场分析 （一）消费者对华为手机的了解程度及需求分析 （二）华为手机在全国的市场份额占有率及竞争分析 （三）消费者对华为手机的质量及售后服务的满意度 四、华为Ascend P6手机的STP分析 （一）市场细分 1．中低端手机市场 2．高端手机市场 （二）确定目标市场 （三）市场定位 五、营销目标 六、营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略 （四）渠道策略 七、经费预算与控制 结论与展望 文献综述 华为Ascend P6手机营销策划的综述 摘要：在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天，华为技术有限公司也在积极探求如何有效地进入者以市场。我国的通信行业发展迅速以华为为首的一批大企业甚至在国际市场拥有巨大的发展潜力。同时，也要看到这个行业普遍存在竞争激烈，营销策略多样化的现状，作为华为手机的新产品，面对未来日益激烈的全球手机市场，华为Ascend P6又当如何应对竞争激烈的手机市场呢？本文将对企业现状、手机市场现状、营销策略等方面进行综述，为我论文的展开做基础铺垫。 关键词：华为，市场竞争，研究现状，技术创新 杨海峰在《全球是能下华为终端策略》中提出，华为公司的销售额虽然已经在市场上取得领先地步，但利润却非常低，造成这种情况的主要原因是运营商杀价杀得非常狠，因为我们没有品牌，没有品牌溢价，所以现在要做品牌。目标就是要发布最牛的产品，要把别人都超过。以此来提高谈判博弈权和定价权，最终提升公司盈利水平。与之对应的是华为文化所产生的压力，这是一个不容团队犯错，不容小富即安，更不容达不成业绩的文化管理模式。尽管2011年华为终端出货量和销售额均创新高，50%的增长在全球手机企业领域也是寥寥无几,但从华为终端今年初大规模换将可以看出，公司对这样的成绩显然还不满意，这也是华为公司文化所面临的现状。 李颋在《国产智能手机过早陷入同质化竞争》中提出，智能手机的产品在全球范围仍然在继续演进，产业集聚大量创新要素，正处于上升发展阶段。但国产智能手机却表现出一些与全球趋势不相符合的发展特征，而导致同质化竞争的三大因素是：产品定义能力尚处于“跟随”状态、商业模式创新未能以应用为向导、市场渠道在利润分配中的地位过于突出，面临着过早陷入同质化竞争的危机，有可能提前引发产业衰退，在全球长期竞争中失利。李颋在应对同质化竞争的措施中提出若干建议：紧跟全球产业发展趋势前曕性布局、鼓励面向市场和用户的应用创新、加快建设电子商务创新、推动国内手机厂商“走出去”。 陈立彬在《国内手机品牌的困局与突破策略》中提出，随着电信市场蓬勃发展，中国手机行业实现了快速扩张，我国逐渐成为世界手机主要的制造基地和最大的消费市场。但由于国内手机品牌产品整体质量不高、严重的售后服务问题、品牌建设能力不足等原因，市场份额其实并不高。本文指出，国内品牌市场份额不高的主要原因主要有，质量和售后服务问题、国内手机品牌的整体协同效应、国内品牌普遍技术研发投入不足，缺乏关键部件的设计能力、国际品牌开始重视对低端市场的开发。陈立彬对国内厂商的品牌策略提出的建议是，通过整体品牌策略提高品牌资产的价值、通过个性设计增强产品与消费者的情感联系，提高产品的溢价水平、改善产品的售后服务质量，减少负面口碑的传播、实施行业整体战略，通过资源共享提高竞争能力、开