I回马枪成交法.docVIP

回马枪成交法（必杀之王）在与客户沟通中，难免会出现无法说服客户，并出现一些冲突的状况。这时不要急于去说服客户。装做承认战败的样子，一边收拾公文包，一边准备往门口走，让客户觉得我们准备结束今天的拜访。快走到门口时，再返回客户面前，一脸诚恳地对客户说道：我要向你道歉。我想我一定做错了什么，要不你早就成为我的客户了，是吗？我不想再犯同样的错误了。您可以帮我一个忙吧。告诉我，到底我在哪里做错了，好吗？ 1、钱，没给到位；2、心，委屈了。? ? ?这些归根到底就一条：干得不爽。 员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。 仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反省。 带团队，你得问自己，人为什么要跟着你混？ 带团队做好这8条： （1）授人以鱼：给员工养家糊口的钱。 （2）授人以渔：教会员工做事情的方法和思路； （3）授人以欲：激发员工上进的欲望，让员工树立自己的目标； （4）授人以娱：把快乐带到工作中，让员工获得幸福 ；（5）授人以愚：告诉团队做事情扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。 （6）授人以遇：给予创造团队成长，学习，发展的机遇，成就人生。 （7）授人以誉：帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战，光宗耀祖 。（8）授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生 。 ? ? ? ??一流管理者：自己不干，下属快乐的干； 二流管理者：自己不干，下属拼命的干； 三流管理者：自己不干，下属主动的干； 四流管理者：自己干，下属跟着干； 五流管理者：自己干，下属没事干； 末流管理者：自己干，下属对着干。【九段管理者修炼】 一段：以身作则，堪为榜样。 二段：帮助下属，无私奉献。 三段：教化下属，为人师表。 四段：建立规则，打造团队。 五段：高效激励，领导思维。 六段：全面统筹，科学管理。 七段：运筹帷幄，决胜千里。 八段：机制励人，文化凝人。 九段：组织制胜，天长地久。 【怎么样留住人才？】 必须给员工4个机会：做事的机会，赚钱的机会，成长的机会，发展的机会！ 必须经营员工4个感觉：目标感，安全感，归属感，成就感！ 【 什么是培养人才？】 敢于给员工做事的机会，也能给员工犯错的机会，这才是培养人才！ 1）、什么是人才？做得了事，吃得了亏，负得了责就是人才！ 2）、什么是领导？指引得了方向，给得了方法，凝聚得了人心就是领导！3）、什么是使命？活下来是为了事业，能把命都使上去就是使命！?营销人员必须具有警犬一样聪明的头脑，猫头鹰一样锐利的眼睛，兔子一样灵敏的行动能力，牛一样的勤奋，鹦鹉一样的能说会道。 何为贵人? 1鼓励你，让你看到自己优点的人。 2帮你理清生活、工作思路的人。 3给你分享新观念、带来好消息的人 4提醒你，让你看清自己不足的人。 5愿介绍好朋友给你认识的人。 6相信你的人。 7欣赏你、维护你、并志趣相投的人 8给你正能量，为你带去快乐的人。 9能提供给你学习机会的人。 能得到福音的人、才会有福报！如你已遇到了你生命的贵人，就珍惜吧！ 因为珍惜才会拥有，感恩才能长久！ 我们的一生由“需要”与“被需要”支配着。 自从我们还未出生时，我们便由“被需要”而存活着：父母需要看到他们的生活结晶，生命的延续；家族需要看到人丁兴旺，种族繁衍。所以我们便已经具有存在的意义了。这就是生命的开始。 慢慢地，我们在周围家人的鼓励，朋友的关怀，亲戚的帮助下成长，我们的长大给他们带来希望，带来无限的惊喜。而我们的长大同时需要他们的不断激励、指导与纠正，以便不断更符合他们每一个人心中期望的模型，更符合家庭、甚至是社会当中更客观的形象。为了被需要，我们不停地努力、不断地去满足大家的需要，而同时我们的成长也需要延续我们生命的东西：物质和感情。这些便是生存成本之所在。 随着时间的伸展，我们成年了。由于我们的成长能更符合社会的发展规律，已经符合更广大人群的需要，我们的舞台也大了。这时，我们便被社会需要的而将自己的时间与空间分割开来，由于不同的定义方式，叫做生活与工作。由于生活更多的部分是由血缘关系而定义的，所以生活的舞台远远小于工作的舞台，被需要的增长必须满足需要上的成本，故而我们工作的舞台相对要比生活的舞台大得多，否则我们无法平衡之间上的关系。 说到这里，大家应该知道需要与被需要之间的关系了，既是相互矛盾，又是相互依赖的关系。它们同时存在。 而我们每一个人能否平衡这两者之间的关系，完全取决于对这两者的平衡分配。这是由我们个人主观而决定的。当需要主观上减少时，即节俭，则被需要可以相对不需要那么难，完全可以悠哉闲哉地过日子。 而由于我们要生存，甚至由于我们想要更多需要，即对“需要”存在着无限的欲望，所以“需要”的存在成本不断地增长。这种人生欲