I商品展示教案——邓景权.docVIP

海南省商业学校 教案本 至 学年第 学期 授课班级： 教材名称(版本)：商品展示 授课教师：邓景权 教研组组长： 教研室主任：戴国武 教务副校长：吴石金 教学进度计划表 周次 章节 教学内容 重点、难点 作业 时间 第 周 星期 第 节 课题 形象 教学 内容 纲要 一、形象的不同种类 二、市场营销的四要素 三、商场设计 四、橱窗展示 五、店内展示 六、形象变化 七、风格 教学 目的 叙述树立正确的店铺形象的重要性；解释形象是如何形成的；叙述价格是如何影响商店形象的；营销四要素的重要性。 教学重点难点 形象；营销四要素。 作业 1.形象为什么很重要？ 2.花费数年才塑造一个零售形象，不佳的市场营销策略多长时间能破坏这个形象？ 时间 设计 复习旧课 分 导入新课 分 讲授新课 分 巩固复习 分 课堂小结 分 教具 编写日期 2013年 月 日 教研组长签名 教学部主任签名 授 课 内 容 板书备注 形象的不同分类 一个零售商通过树立看得见的形象把自身与他的竞争对手区别开来。一个商场的总体形象体现着最佳购物选择、价格、服务、质量、风格/时尚、广告、购物环境、区域性及商品展示等方面的内容，顾客对此当然会有反应。 零售商的雇员们树立了商店的内在形象。而位置、商品、建筑风格、设计、店内装饰、广告、标牌和推销活动则树立了商店的外部形象。商品展示（VM）树立了商场的形象，并通过大量广告、优质商品、特别的推销方式及销售人员友好的微笑等形式巩固这种外观形象。 市场营销的四要素 （一）场所 场所的定义是位置、设施、规模和布局，它是商品展示人员（VMs）负责的关键性要素。 产品 产品指商场提供的商品。 价格 一个产品如何定价取决于零售商基本的零售观点。 推销 推销包括销售、广告、特别活动（促销活动）、宣传、橱窗陈列和室内展示。 商场设计 商场设计在树立形象方面是一个关键性因素。为使销售额度增至最大限度，零售商必须完全理解自己的设计原则，并且树立能满足自己顾客的社会需求的形象。社会需求设计爱情、友谊、形象、集体观念、地位、尊严和生活方式等方面。价格、风格和年龄是额外的社会需求。其他的还包括性别和情绪。 橱窗展示 设计的品质、所用的人体模型以及橱窗陈列中的商品都代表着档次。 店内展示 店内陈列的某种外观是顾客想要的，而某些则是商品所要求的。商品展示人员（VMs）如果能使这些外观得以和谐体现，就会使促销额大幅度增长。 形象变化 形象变化是零售商必须面对的一个重要方面。零售商必须不断地调整自身形象，以便与驱动顾客群的社会及经济因素保持一致。 风格 在巴黎、纽约和其他国际中心都树立了一批顶级价位、高档时装的商店形象。出镜率很高的著名设计师是潮流的引导者。 课 后 分 析  时间 第 周 星期 第 节 课题 店铺 教学 内容 纲要 零售店的类型 零售店的位置 不同类型零售店的展示 教学 目的 识别各类零售店 理解各类零售商品的展示要求 教学重点难点 识别各类零售店 作业 论述专卖店及其展示需求、展示类型与顾客的关系。 列出一些时尚前卫的地方性商店和全国性商店的店名。 时间 设计 复习旧课 分 导入新课 分 讲授新课 分 巩固复习 分 课堂小结 分 教具 编写日期 2013年 月 日 教研组长签名 教学部主任签名 授 课 内 容 板书备注 零售店的类型 （一）百货商场 （二）专卖店 （三）高档商店 （四）服装连锁店 （五）精品店 （六）折扣店 二、零售店的位置 （一）购物中心 （二）位于购物中心突出位置的大商店（端位商场） （三）开放式的区域商业中心 （四）公路两旁的商业区 （五）城市中心的商业区 （六）市中心的店铺 三、不同类型零售店的展示 （一）便利店的商品展示 便