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印刷报价知识全 印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、报价公式 1. 纸的单位： A. 克：一平方米的重量 (长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000 公斤，用于算纸价。2. 纸的规格及名称： A. 纸最常见有四种规格： (1). 正度纸：长 109.2 厘米 . 宽 78.7 厘米 (2). 大度纸：长 119.4 厘米 . 宽 88.9 厘米 (3). 不干胶：长 765 厘米 . 宽 535 厘米 (4). 无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸 . 中纸 . 下纸之分，纸价不同 ( 见纸价分类 ) 。 B. 纸张最常见的名称： (1). 拷贝纸： 17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2). 打字纸： 28g 正度规格：用于联单 . 表格，有七种色分：白 . 红 . 黄 . 兰 . 绿 . 淡绿 . 紫色。 (3). 有光纸： 35-40g . 表格 . 便笺，为低档印刷纸张。 (4). 书写纸： 50-100g 大度 . 正度均有，用于低档印刷品 , 以国产纸最多。 (5). 双胶纸： 60-180g 大度 . 正度均有，用于中档印刷品以国产 . 合资及进口常见。 (6). 新闻纸： 55-60g . 正度纸 . 报纸选用。 (7). 无碳纸： 40-150g 大度 . 正度均有，有直接复写功能，分上 . 中 . 下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单 . 表格。 (8). 铜版纸： A. 双铜 80-400g 正度 . 大度均有，用于高档印刷品。 B. 单铜：用于纸盒 . 纸箱 . 手挽袋 . 药盒等中 . 高档印刷。 (9). 亚粉纸： 105-400g 用于雅观 . 高档彩印。 (10). 灰底白版纸： 200g 以上，上白底灰，用于包装类。 (11). 白卡纸： 200g ，双面白，用于中档包装类。 (12). 牛皮纸： 60-200g ，用于包装 . 纸箱 . 文件袋 . 档案袋 . 信封。 (13). 特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面 . 装饰品 . 工艺品 . 精品等印刷。 2 3 报价公式及技巧： (1). 认真观察客户实力和客户印刷样。 (2). 仔细测量样品规格和纸质及各种印后 . 印前工序 (3). 用计算 器详细计算成本和盈利。 (4). 报价采用双关语，价不高 ( 指不高出客户心理价 ) 价不低 ( 指低出同行 价 ) 。 (5). 讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进 . 良好条件让对方接受你所报价。 (6). 风度：老练 . 大方 . 诚实 . 有责任感 (7). 语言和气：讲礼貌 . 讲文明 . 先笑后讲 . 不卑不亢。 4 校稿和交货技巧： (1). 校稿让对方重视，注意文字 . 规格，色样 . 交货时间，等并让客户核准 . 签字。 (2). 交货时分散客 户注意力 ( 产品不足之处 ) 以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧： (1). A. 打稿 . 打样 . 投资成本 B. 让客户有诚意 C. 拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2). 货验收后一定要让客户签单 ( 送货单 ) ， 然后再向客户提供收款凭证 ( 收据 . 发票 ) ， 让客户履行协议 或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6. 过错和质量有问题如何处理： (1). 对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协 商致双方达成共识为止。 (2). 我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7. 报价公式： (1). 重量 ( 长 × 宽 ÷ 2)= 定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2). 计算方法：重量 ( 定律 )× 克数 × 吨价 ÷ 500 张 ÷ 开数 × 印数 × 1.1% 损耗 = 总货纸款 例 1 ：有一客户印 5000 张大 16 开， 157 双铜，求纸款是多少？ 3 公式： 重量 × 克数 × 吨价 ÷ 500 张 ÷ 开数 × 印数 × 1.1%= 所求总纸价 0.531× 157 克 × 7500 元 ÷ 500 张 ÷ 16 开 × 5000 张 × 1.1%=430 元 ( 纸总价 ) 例 2 ：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 0.531× 80 克 × 6500÷ 500 张 ÷ 16