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剑6 Test 4 READING PASSAGE 1 体 裁 议论+说明文 主 题 医药行贿。 段落概括 A段 举例说明医生向医药代表索要礼物。 B段 列举医药代表送给医生的各种常见礼物和好处。 C段 提出问题：谁导致了医药行贿的攀升，是医生还是医药公司本身？ D段 医药代表数量的增长对医药行贿的影响。 E段 医药行贿并未止步于医生办公室。 F段 提供免费药样是促使医生开具新药的最有效途径。 G段 医药公司应更多的关注研发。 A段 sales representatives 销售代表 a major global pharmaceutical company 一家全球性大制药公司 a medical center 医疗中心 free sample 免费样品 B段 be on offer 提供 drug representatives 医药代表 gadget n. 小玩意 fit the drugs profile 适合药物疗效 honoraria/honorarium n. 酬劳 C段 pharmaceuticals n. 医药品 ethical judgment 伦理判断 practice n. 作法 bribe n. 贿赂 criticize v. 批评 D段 sheer adj. 纯粹的 much-needed 急需的 brochure n. 手册 glossary n. 术语 reprint v. 翻印 prescription n. 处方 investment n. 投资 in need of 需要 tremendous adj. 巨大的 E段 flashy adj. 华丽的 pamphlet n. 册子 inundation n. 洪水 emblazon vt. 饰以标志 logo n. 标志 mug n. 杯子 loyal adj. 忠诚的 hand out 分发 comprehensive studies 广泛研究 availability n. 获取 dispense vt. 分发 preferred adj. 偏好的 G段 as a whole 总体上说 sky-rocketing 直线上升的 grapple with 挣扎 make a profit 赚取利润 医药销售 （医药行业是北美洲利润空间最大的行业之一，但是医药行业的销售和营销策略是否做的太过分呢？） 几个月前，Kim Schaefer，这位全球主要医药公司的销售代表，走进了纽约的一家医疗中心，她带来了公司新产品的样品以及相关信息。那天她很走运，因为一位医生抽空接待了她。“上一位医药代表说要送我一次佛罗里达的旅行，你打算给我点什么呢？”，这位医生半开玩笑的问道。 那天她能够提供的是两张纽约音乐剧的门票。但是随便在哪一天，她可以提供的东西与今天的医药代表所能提供的都并无二致：满满一后备箱的促销礼品和小玩意，一份足以给一个小国家购买午餐和晚餐的预算，几百份免费样品药，加上医生的一份特权，即接下来的六位病人里，这位医生倘若给适用于此药疗效范畴的人开出此药，则每开一次就可以得到200美元。另外，倘若医生能够参加公司举办的下一次教学讲座，她也可以提供几张1000美元的酬谢卷。 倘若从伦理上判断，药品销售是每天都在发生的行为。Schaefer这样的销售人员每天游走于两件事之间：一，用请客吃饭来换取潜在客户的时间—这种做法比较普遍；二，贿赂医生以使其在处方中开出她销售的药品。这些销售人员所工作的行业一直因为销售和营销方式而饱受批评，但是这些人却发现他们自己置身于那个老掉牙的困境当中：到底是鸡生蛋还是蛋生鸡。公司不会采用没有效果的策略，那么对于医药营销方面日益增长的奢侈做法，医生应该受到谴责吗？抑或是应该由行业自身来划定界限？ 该领域销售人员数量的急剧增长，以及用以促销的资金数量的增长，都迫使我们仔细的研究医生和医药代表之间的压力、影响和关系。销售人员提供了最需要的信息和资讯给医生。在很多情况下，医药代表提供的术语手册、翻印文章和处方是提供医疗服务的人获取药品信息的主要来源。伴随着医药行业在面对面的销售行为中投入的巨额资金，销售人员其实已经成为某种或某些药品方面的专家，在那些需要快速获取信息的忙碌的医生面前，这是一个巨大的优势，因为这可以使医生注意到自己。 但是销售行为很少止步于办公室。在销售代表留下的花花绿绿的宣传手册之后，往往跟随着高档饭店的大餐、于温暖明媚之所举办的会议，以及洪水般的促销礼