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人体健康状况自测100问解析 一 、运用健康100问的好处 1、提供与顾客接触的机会。（对认为自己身体很健康，由抵触情绪的顾客，可拿出百问：我不是叫你买产品，接触接触不要紧，我今天免费为你做健康调查，免费做你的健康顾问好不好？好！那你 把这份健康百问划一下行吗？） 2、了解顾客的身体状况；（主要是了解您的身体状况，给你一些健康知识。） 3、通过健康调查，能够正确搭配产品，前提是了解产品功效；(例：血压太低的：营养餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上；脾胃问题：肽藻、营养餐要量大；肾的问题：健怡茶要多吃) 4、服务顾客的依据；(例：顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出开始时自测健康100问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。) 5、给伙伴和顾客增加信心的；(售前服务需要2~3个小时，售前工作做的详细，顾客对你越信任，同时可积累病例和经验。) 6、方便做陌生市场。（我们在做健康调查，你能不能把这个百问划一下，也了解一下自己的身体状况？） 7、方便接触高层。（您事业这么成功，健康问题更重要。以前我对健康问题不是很清楚，现在懂得比较多。比如：后脑勺痛是膀胱问题；大腿抽筋是胃经不好……） 8、可以把老顾客捡回来。（原来我的专业知识不够，没有服务好，现在我的知识多了能力也强了，今天你把这健康一百问划一下，全面了解你的身体状况好不好？） 9、可以较全面、详细的了解顾客的身体状况，对顾客的身体状况了解更具体，原来顾客对自己的身体状况不是很了解。（如：上牙痛是胃经不好，下牙痛是大肠经不好）西医要了解内脏要打开才知道，中医通过生理上的细微变化，就可知道内脏的情况。还有每个人对身体的生理现象都不很了解（比如：发烧，为什么会发烧不知道；头痛，为什么会头痛不知道等），通过百问顾客会感到新鲜好奇，便于开展工作。 10、促成签单。（做手术后医生告诉你没事，但只是今天没事，不能保证你明天没事，以后没事，与顾客一起划好健康100问后，向顾客展示危机，介入产品，促单。） 二 、分析健康自测100问 1、头痛或长期头痛 ?? 缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1等微量元素都会导致头疼，吃矿物晶一段时间后效果不明显，则要考虑到是脏器官的问题，任何脏器官发病前是先有症状后有病变的。 前额疼：若前额疼带眼眶，则询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎等病史，若没有则是胃经不好。 后脑勺疼：血压高、血压低、心脑血管疾病、脊椎压迫神经、膀胱不好均有可能。 头两侧疼：胆有问题。 左边头疼：缺镁、肝血不足。 右边头疼：肺气下降，也就是说肺这个脏器官虚弱。 头顶疼：? 可能是肝的问题 头疼干呕想吐：说明心、肾不好。 2、头晕 ?? 气血虚会导致头晕，血压低会头晕（蹲下后起来眼发黑）； 吃完饭后头晕、犯困，说明血脂可能偏高，要注意。 脾胃虚。（肽藻、营养餐量大） 3、健忘、头脑不清 肺经、胆经、膀胱经可能都有问题，膀胱经弱肾经不足，气供脑不足 4、高血压 脾、胃、胆的问题。（消化脂肪的能力弱，使脂肪堆积） 划清高低压，问清高多少，低多少，早上高，下午高 低压高，高压不高（血稠，控制饮食） ?? 正常人血压120/60；青少年110/60也属正常范围。血压太高会导致血栓、堵塞，血压太低会导致昏迷，昏迷会大量损伤脑细胞;缺铜、钴会导致恶性贫血。世界卫生组织规定的标准是，成人正常血压为收缩压＜140毫米汞柱（18．7千帕），舒张压＜90毫米汞柱（12千帕）；确诊高血压为收缩压＞＝160毫米汞柱（21．3千帕），舒张压＞＝95毫米汞柱（12．7千帕）；临界高血压为收缩压140－159毫米汞柱，舒张压90－94毫米汞柱 5、低血压 肾气不足。 6、失眠多梦 缺微量元素镁、Vb1、Vb6都会导致失眠； 心里压力、气血不足也会失眠；（肽藻、玉米肽多吃） 晚饭吃太多也会失眠；（早上吃的像皇帝，中午吃的像绅士，晚上吃的像乞丐，上午多吃东西吸收好，上午阳气旺，阳气可以帮助消化?） ? 若是神经性的调节比较慢，压力大的恢复较慢。 7、饭后犯困 脾虚。 8、喜吃咸食 ?? 肾脏不好，盐（氯化钠Nacl）：钠会导致血管硬化、氯加重肾代谢负担。 ?? 肾虚（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入肾） 9、喜吃甜食 肥胖的，血糖高的人大多喜欢吃甜食； 代谢失调脾胃不合，脾虚（小孩为什么爱吃甜食，因脾发育不健全） 10、喜欢味道浓辣 脾胃虚着，对味道的感觉越来越弱，对味道厚重失控，浓辣食物帮助调元气障碍，有通串性，把心胸的积滞打开一些，（压力大，心情郁闷的人喜欢吃）表示身体虚了。 11、牙齿不好 牙齿松动易脱落：首先问顾客是否有牙疾病，如牙周炎、牙龈萎缩等，用完美牙膏不见效则与肝、