《创业投资》课堂报告-匹克成功之路..docVIP

匹克成功之路 目录 【摘要】 2 【关键字】 2 一、公司介绍 2 二、明确的品牌定位 4 三、全面的市场分析 6 四、匹克产品的方案 8 五、匹克的销售分析 8 六、匹克的顾客分析 10 七、匹克的竞争者分析 10 八、结论 11 参考文献： 12 匹克成功之路 【摘要】 匹克体育作为中国知名体育品牌之一，与07年起正式成为NBA中国市场官方合作伙伴，成为最先进入国际市场的中国运动品牌之一，匹克联手NBA园了无数中国青少年的篮球梦。匹克的品牌形象和知名度逐步上升对于一家公司来说，广告不仅仅是公司市场营销的工具，而且还是传播公司文化的重要手段。作为市场营销的工具，它给公司带来的利益是显而易见的，但是，公司选择广告单纯只是为了给企业带来利益，这种做法只是暂时性的。广告在为商品进行宣传的同时，也很隐秘地输出了某种意识，改变人的思想和价值观念，引导人们的行为和生活方式，满足人们一定的精神需求。匹克体育宣传的是一种拼搏不屈的精神，无论遇到什么困难挫折，只要坚信I can play，总有一天是成功的。 【关键字】 匹克 篮球鞋 广告策划 企业文化 一、公司介绍 “每个人心中都有另一个我! 汗水,无所谓,是我经验的堆积! 低潮,无所谓,是我为巅峰的准备! 失败,无所谓,是我成功的原因! 无论何时何地对自己说: I can play !”。对于这句广告词，相信对篮球爱好者来说是非常熟悉的，这是匹克篮球鞋的广告语。这句话体现出了匹克体育公司的精神。 匹克体育是福建匹克集团有限公司旗下品牌，福建匹克集团有限公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团，已经具有17年的专业制造与销售经验。集团现年产值近10亿元人民币，主导产品匹克牌专业运动鞋服，在全国拥有近2000个专卖店，出口业务遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲、澳洲五大洲。其使命是积极促进全球体育事业发展，为人类健康生活提供优质体育用品及服务。愿景是成为国际知名体育用品品牌，打造百年卓越企业。核心价值：团结、求实、高效、实事求是、尽心尽职、用心做好每一件事；以人为本，为顾客及社会创造价值；以团队精神成就梦想。 在内部管理方面，一直贯彻「为顾客创造价值、为社会创造价值」的核心管理理念，遵循「创造国际品牌」的宗旨，秉承「团结、求实、高效、创牌」的企业精神。同时采纳「以人为本」的管理理念，「任人唯贤」的用人原则，通过对员工的管理培训，提高广大员工的业务技能和职业道得修养，也加深其对公司品牌的认同。在「用工荒」的大背景下，该集团的人员流失率也能保持较低水平。 在广大管理层和企业员工的共同努力下，该集团内部形成团结一致的强大凝聚力，从贴牌生产商坚持不懈的拼搏努力，为成为专业化国际化品牌而努力着。 匹克在几年前体育用品行业中知名度并没有耐克、阿迪达斯、李宁等品牌高，但是现在在国内却成为了它们的有力竞争对手。在这个过程中，匹克虽然经历了很多曲折，但并没有放弃追赶成为国际名牌的梦想，在广告词中显示出了它不放弃的精神“汗水无所谓，低潮无所谓，失败无所谓，这些都是我能成功的原因”。 “advertising is the nonpersonal communication of information usually paid for and usually persuasive in nature about products,service or ideas by identified sponsors through the various media.”【1】这是美国市场营销协会AMA对广告下的定义，意思是说，广告是由特定的广告主以付费的方式，运用说服技巧，通过各种媒介，对产品、服务或者观念等信息的非个人的介绍以及推广。其实，对于一家公司来说，广告不仅仅是公司市场营销的工具，而且是传播公司文化的重要手段。广告的功能从简单的促销，向宣传推广甚至改变人们的思维习惯与观念的方向发展，公司形象与信誉的树立被日益重视，着眼点更趋长远。所以广告是传播公司文化的重要手段。作为市场营销的工具，它给公司带来的利益是显而易见的，但是，公司选择广告单纯只是为了给企业带来利益，这种做法只是暂时性的。利用广告形式把企业的理念、价值观、公司的使命或者社会责任、公司对顾客的服务承诺以及产品对顾客能带来什么样的利益，等等，传递给受众，这样才能使自己企业得到最大的利益。事实上，有远见的公司历来都是把公司的广告传播视为公司文化传播的重要组成部份。把广告作为公司市场营销战略中的重要组成部份，其目的必须为公司的市场营销战略服务，在市场上进行一体化的形象宣传成功的把公司想要展示给公众的形象快速、准确的传达到公众心中。但是并不是所