“李效良4A供应链访谈”回顾及观点提炼..docxVIP

“李效良4A供应链访谈”回顾及观点提炼2014-02-25?深度物流? ? ? ? ?李效良（Hau Lee）教授是供应链管理方面的权威和大师级人物，他任教于斯坦福大学商学院，专业领域包括供应链管理、信息技术、全球物流系统设计、清单的规划和制造业的战略。他创办了斯坦福全球供应链论坛。他提出的“三A供应链”打破了传统的高效低成本的供应链观念，在企业界和学术界引起极大反响。由被动供应商变为主动供应商【经济危机给中国企业带来了很多压力，特别是对出口企业，其供应链管理也因此面临很多挑战。在这样的形势下，从供应链的角度看，中国企业应该怎样提高自己的抗风险、抗危机的能力？】? ? ? ? ?李效良：经济危机确实是给很多企业造成了很大的影响。很多企业的供应链也在这个过程中面临着调整，对中国企业来说，因为大部分企业处在价值链的低端，受的影响也就非常大。? ? ? ? ?我们常说的价值链分为三个部分，一个部分是设计和创新，第二个是生产制造，第三个是营销和品牌。这三个部分是呈一个U型，生产制造在中间的底部，两端是设计创新和品牌营销。而中国企业是最强的部分正是生产制造，处于价值链的最低端，所以会比较辛苦。? ? ? ? ?中国的企业可以通过在供应链上增加价值，变被动为主动，从而向价值链的上游前进，增加自己的价值链上的重要性，那么在遇到危机的时候，就不那么容易受到严重冲击，也有更利于企业未来的长期的发展。? ? ? ? ?我看到，在设计和创新方面，已经有很多中国企业在起步，但是在营销和品牌这一方面，还是比较弱。我觉得在设计和创新方面，中国企业还是有很多的机会的。在营销和品牌上，需要先把国内市场做好，先在国内市场建立起品牌，站稳脚跟，再向国外发展。? ? ? ? ?像日本的一些品牌，比如松下，为什么最后能走向世界，日本本身的市场很大，它是先在日本国内做得比较强大，当它各方面的能力足以应付向世界发展的时候，再将他们在日本的成功移植到了全世界。当然中国市场也很大，中国的企业也有很大的机会。我们知道韩国的公司像LG、三星也是经历了一个从低端向高端转移的过程，我相信，中国企业也一定会有比较强的营销和品牌，一定可以实现这个转变。? ? ? ? ?对中国企业来说，不能只是被动地等着买家来说，需要什么，就提供什么，不需要什么，就不提供，而是要对产品和市场有更多的理解，可以为产品的设计、产品的改良提供自己的意见和建议。比如你做耐克的供应商，不只是有什么订单就做什么，而是对用什么材质更好提出自己的专业见解。知道产品怎么去改良，这样中国企业的本钱就会好一点。我们不是做被动的供应商，而是做主动的供应商，我们也有自己的本钱，也有增加价值的能力。这样的话，买家对你的评价也会高很多。这样即使有危机影响，你也不会轻易被买家放弃掉，而那些被动型的，不能增加价值的，是最容易被抛弃的。【供应商要主动为供应链增加价值，听上去还比较笼统，你能具体说说，哪些环节是中国企业比较容易去发挥作用的地方？】? ? ? ? ?李效良：在很多地区、在很多领域内，中国制造的基础已经做得非常好，从自己已经了解的东西的基础上，就可以发掘出增加价值的机会。? ? ? ? 举个例子，就成衣市场来说，美国公司耐克、Tommy Hilfiger等公司当然在设计上很有能力，可是如果说到对衣料的原料的了解，他们就比中国差了，中国的企业已经比他们更强。因为我们有那么多年的制造经验，我们对棉花的了解比全世界任何地方都好，棉花的栽种、怎么改良棉花的品种都在中国很多大学里有很多研究，而且他们跟企业界有密切合作，也有企业做很多棉花的研究。这就意味着，我们对于棉花的了解，我们对原料的了解，对衣料改良的基础，是比欧美市场的买家更有研究、更有能力。所以就应该看看，从这里发现增加价值的能力。? ? ? ??其实，利用我们强大的制造的基础，完全可以发掘出大量的创新的能力。从3A供应链到4A供应链【你以前写过一篇文章叫《3A供应链》（The Triple-A Supply Chain），指出一流的供应链要反应敏捷，适应性强，并且能让各方利益协调一致，后来，你又加了第四个A，从3A变成4A，为什么会有这样的变化，第四个A意味着什么？】? ? ? ? ?李效良：以前讲供应链的三个A，一个是反应敏捷（Agile），还有就是要适应不同的环境（Adaptable），要能改进，第三个A（Aligned）就是供应链上各方面要实现很好的合作。? ? ? ? ?第四个A（Architectingvalue）跟上面讲的增加价值有关系。? ? ? ? ?中国有一些公司能做到第四个A，我们制造的能力这么强，我们再有一些创新的能力，设计的能力，就可以在不同的市场、不同的地方，为客户构建不同的供应链，我们可以变成建筑供应链的工程师，变成供应链的建筑师。所以，根据客户是哪种