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跨国公司本土化策略 关于跨国公司进入中国市场方式选择及策略分析 导读：就爱阅读网友为您分享以下“关于跨国公司进入中国市场方式选择及策略分析”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 第11卷　第2期 福州大学学报(社会科学版)()Vol.11No.2关于跨国公司进入中国市场方式选择及策略分析 郭　霖　　NeilMacpherson　　郭建辉 摘　要　面对中国市场的巨大潜力,跨国公司纷纷在中国投资,并取得较好的经济效益。本文通过分析比较跨国公司进入中国市场方式,揭示出长期经营战略是跨国公司选择市场进入方式的主要依据,并且影响其后的市场经营行为。同时,本文亦针对外国政府自的战略决策,。 关键词　跨国公司　市场进入　战略 自80年代中国政府实行改革开放政策以来,,其中外资中以外商直接投资为主。:、1983～1986年的起步阶段、19871995年实际吸收外商直接投资1100.2亿美元,11994年连续两年成为发展中国家第一、世界第二大外资流入国。 ,刘龙认为,目前,已从港澳台资金为主和以劳动密集型出口加工企业为主的第一浪潮,以国际跨国公司进入中国和以规模较大、技术含量较高的市场型项目为特征的第二次浪潮转向中国吸引外资的第三次浪潮;表现为由于具有雄厚资金实力的国际大财团、大跨国公司的介入,它们采用国际通用的产权交易方式,通过并购(包括兼并、收购)控股合资,与我国产业资本相结合,使外商对华直接投资从以工业资本为主的资源互补型合作转向以工业资本与金融资本相结合的国际战略性合作;从过去一般性合资经营转向控股合资,从个别项目、产业的“孤军深入”式投资向成立控股公司的系统化投资。(刘龙《我国利用外资的新形势新对策》,《经济学动态》,1996年,第2期) 据统计,在世界上排名最前的500家大跨国公司中,已向中国投资兴办企业的约有100多家。日本、美国和德国等著名大跨国公司大多数已来中国投资。例如德国10家最大的工业公司中仅有宝马汽车公司在华尚无投资项目,日本20家最大的工业公司中仅有三菱、日本石油和日本烟草公司在华尚无投资项目(王志乐主编《著名跨国公司在中国的投资》,中国经济出版社,1996年版) 本文通过对外国大公司(主要是跨国公司)进入中国市场方式的比较,从中发现一般规律,并对进入方式的差异进行探讨。 一、跨国公司在华投资方式分析 据PhilipKotler分析,一个公司一旦决定在某个国家营销,就必须选择最佳的进入方式。可供选择的主要方法是:间接出口、直接出口、许可证贸易、合资企业和直接投资。PhilipKotler认为,尽管不同公司对进入市场的方式各有偏好,但公司必须学会利用和掌握所有这些进入市场的方式,通过对所在国和进入行业的市场吸引力、竞争优势和风险分析,确定最佳的进入方式。(PhiliKotler,marketingManagementAnalysis,Planning,Implementation,andControl,Prentice-HallInternational,Inc) 1、销售--技术转让--合资