苏宁易购市场营销论文 苏宁易购网络营销策略研究.doc

苏宁易购市场营销论文 苏宁易购网络营销策略研究 导读：就爱阅读网友为您分享以下“苏宁易购网络营销策略研究”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 苏宁易购网络营销策略研究 作 者 系 别 专 业 年 级 学 号 苏宁易购网络营销策略案例分析 随着信息化的发展，网络营销会成为新的竞争点。电子商务将在人们的生 活中占据越来越重要的地位。新一轮的竞争将会很快从街道转移到网络上来。作为中国家电零售业的领先企业，苏宁一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健。苏宁开展网络营销后带来了巨大的效益，同时也加快了企业的发展速度。通过网络营销在互联网上建立并推广企业的品牌。网下的品牌产品在网上也得以延伸和和拓展。网络营销也势必随着电子商务在中国进程的加速而变得愈加重要，而传统的家电渠道商越早涉足网络营销，对于企业自身来说则是一种明智之举。 一 网站目标，目标消费者特征 （一）、 网站目标 苏宁易购将着眼于打造大型综合B2C网站，以家电、3C商品为主业，发展商品多元化，进军虚拟商品市场。在传统家电领域，在布局好一二级市场的同时不断向三四级市场渗透；在3C领域，将提升3C商品与关联配件搭载率；在生活类家电领域，将为消费者提供整体厨房解决方案；在虚拟商品市场，快速拓展应用软件、游戏点卡、机票、充值等增值业务，满足顾客所需。 （二）、目标消费者特征 顾客是市场的主体任何企业的产品和服务只有得到了顾客的认可才能赢得这个市场现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。 1.苏宁实体店商品定位为中高端商品陈列遵循品类丰富、品牌适度、品相优化的原则满足消费者需求。 2.成立网上商城公司独立运营苏宁B2C网站现有运营人员200余人。根据多年家电零售经验和网上消费者特点采购适合网上销售的新、奇、特商品。苏宁B2C利用强大的采购平台可采购有价格优势的商品为消费者展示丰富的商品所想即可得。与行业领先企业合作页面设计更加人性化、产品分类更加合理化。 二 网站的主要特点、网页设计风格、网站推广模式 （一）、网站主要特点