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白酒营销 文化人,当然喝文化酒-白酒营销 导读：就爱阅读网友为您分享以下“文化人,当然喝文化酒-白酒营销”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 司第三经营部主要代理金醇古系列、金六福、沱牌等；咸阳市子成采供站：代理浏阳河系列。 从产品销量上看，太白所占比重居多，当地大众家庭消费大多喝太白酒。太白的优势价位在50元以下，尤其在20元左右的通路价位上。批价17元/瓶、零售价18.5元/瓶的一壶藏太白在通路市场上表现不错；批价20元/瓶、酒店价28元/瓶的五星太白是一款通路产品，市场占有率比较高；批价42元/瓶、终端价68元/瓶的洞藏太白在酒店和商超走量都很好；还有由咸阳方圆糖酒运作的太白小王子在通路上表现也比较抢眼。此外，金、银太白、太白老窖、太白人家、太白家宴、太白一支笔都有不错的销量，其中，10元/瓶的太白家宴尤其受到普通消费者的欢迎。另外，金醇古作为咸阳的地产品牌，这两年不断加大了宣传力度，该酒主销品种价格是30~40/瓶，凭借适中的价位和大力度的宣传和促销在市场上也有不错的走量，已被当地政府指定为接待用酒，成为了新品牌进入的一大障碍。 外来品牌中，咸阳市糖酒公司第三经营部主要代理金六福、沱牌等；咸阳市子成采供站代理浏阳河系列。沱牌凭借其稳定的酒质、适中的价位以及长时间大力度促销，成为外来品牌在当地的突出代表；金六福虽然有一定的走量，但大多只限在节日和婚宴市场中。五粮液、茅台销量不错，水井坊、国窖1573市场表现一般。咸阳中唐酒业公司代理的郎酒在当地商超的销售还不错，主要作为老品牌的郎酒正在不断加大攻势大力度广告宣传以及人员、礼品促销，起到了良好的效果，当前批价37元一瓶的喜郎酒正在实行买赠促销来拉动市场。此外口子窖虽然这几年表现也相当不错，但从市场上看其市场出现下滑的迹象也比较明显，有关人士分析认为可能是受西安市场下滑的影响。 当地白酒市场，大众消费的主流价位一般在15～30元之间，酒店消费一般在100元左右。喝酒的主流度数在50度左右。人们受广告宣传的影响很大，在酒类消费中注重品牌，当地广告的主要形式有户外、车体、电视等。酒店的进店费较高，一般A类店在2000～8000元之间，B类店800~2000元不等；酒店的开瓶费比较高，从5到80元不等。 拓市建议：外来品牌要想在当地有所建树，除了品牌要过硬之外，在开拓市场过程中，还应该加大广告力度，通过反复宣传，在人们的头脑中树立自己的形象，然后再通过促销，用实惠的赠品、优良的服务来激起人们的消费欲望，这样才可能在一个地产酒占据主导地位的市场开拓出自己的一块天地。 咸阳市场渠道概况 5、渭南，何以渭南？ 渭南：双雄牢守渭河 渭南市地处陕西关中平原东部，是陕西省和西部地区进入中东部的“东大门”,辖一区两市八县,总人口531万人，总面积1.3万平方公里。 渭南白酒消费以大众化产品居多，喝酒喜欢实惠型，这也使得渭南白酒市场也以地产酒为主导。