济南路8号 鸡肋 鸡肋盛宴2013年8期.docVIP

济南路8号 鸡肋 鸡肋盛宴2013年8期 老板周身刀作为智库集团的老板，周新涛在IT界赫赫有名，绰号“周身刀”。智库集团从事的是计算机及其相关的服务，除了在服务器、存储、服务、软件等领域占有领先的市场份额外，旗下的PC业务更是发展迅猛。大家开玩笑说，周老板手里若没有几把刀，又如何做得成这等风… 孩子即将毕业，没想到却要面对“2013年毕业大学生逼近700万，就业形势更严峻”的现实，看着报纸上的文章，唐志心里阵阵发苦，孩子工作难找还得靠家里。如今，本科生多如牛毛，硕士博士不稀罕，孩子只是大专，唐志托人时都有些不好意思张口。唐志猛然想起，姐姐家… 看罢《小时代》，感觉这是第一部真正意义上由“80后”拍的电影，而且是“80后”拍“80后”的。影片从头至尾贯穿了一个赤裸裸的宣言：“80后”是不想再被耽搁的一代。《小时代》能够拍出来，其实挺伟大的。以前在中国，好像不怎么有年轻人自己拍自己。像姜文，拍… 　　老板周身刀 　　作为智库集团的老板，周新涛在IT界赫赫有名，绰号“周身刀”。智库集团从事的是计算机及其相关的服务，除了在服务器、存储、服务、软件等领域占有领先的市场份额外，旗下的PC业务更是发展迅猛。大家开玩笑说，周老板手里若没有几把刀，又如何做得成这等风光？ 　　但周新涛自己清楚，这两年市场竞争越发白热化，公司的PC业务看似风光，其实已有飘摇之势。甚至有传言说老板想卖掉PC这块业务，然后下面的一些小动作也出来了。 　　智库集团的PC销售分大客户部和批发部。大客户部下面又细分成各个行业客户部，他们的目标消费群是企业的团购业务，批发部则做的是零售，本是井水不犯河水。 　　现在企业客户不好跑了，大客户部便假造一些团购单，这样便可以向总部要特殊价格。这些特价机流向零售市场后，自然冲击了正规渠道进货的产品。 　　生意好的时候，部门的领导们相互勾兑勾兑也就过了，但现在市场不景气，批发部被抢了生意，经理周大勇便把事情嚷嚷了出来。 　　周新涛一看，周大勇是他侄子，大客户部经理伍丽丽是他的得力干将，手心手背都是肉。不过整顿秩序倒是势在必行——这样的窜货导致手下人下次得做更大的假单来降低进货成本，然后价格体系更混乱，最终影响的是市场份额的扩大。 　　伍丽丽自知理亏，也不争辩，只是暗自纳闷：业内谁不知道这套潜规则啊，老板为什么挑这个时候动手？ 　　其实，周老板是真想把PC业务卖了。做了这么些年，PC业务已经是食之无味弃之可惜的鸡肋。如果能把PC业务剥离出去，一心一意做服务器和电子商务，那才是有前途的转型。 　　周老板甚至已经物色到几位可能的下家。远望公司的牛清泉便是其中之一。这牛清泉做过互联网，做过手机，现在据说“开窍了”决定专心做PC。后来者居上不容易，牛清泉有意资产重组成为业内大腕，以雄霸国内PC市场。 　　周新涛向他透露了点心声：智库集团虽然每样都很赚钱，但战线太分散就力不从心，自己就想适当地把一些业务外包或者分离出去。牛清泉眼睛亮了。周新涛及时收住了话题。 　　问题的关键是，怎样才能把鸡肋卖成鸡腿的价钱？还有PC研发部的员工怎么安置？遣散费可是一笔不小的开支啊……接下来，就要看周老板如何运作了。 　　周新涛历来认为，人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。 　　商业本能 　　周新涛告诉周大勇，为了公司稳定，对大客户部不好大加处罚。周大勇当然要表示支持，伍丽丽下台他也捞不着更多好处。接着周新涛新出台了保卡政策，周大勇认为这是叔叔对自己暗中的补偿。 　　保卡制度是这样的：每一台PC都带一张保修卡，作为客户的维修凭证。现在公司专门推出全新保卡——这种保卡带有一张副联。PC卖出去后，客户拿走保卡，业务员除了要填写原有的顾客资料表外，还需要在保卡的副联上填写客户的公司名称和所在地。当副联返回总部后，再根据相关信息来计算销售人员的业绩。这么一来，大客户部没法再做假团购单。 　　最先发现保卡制度有空子可钻的正是大客户部的业务员们。保卡主要是针对团购用户的，而周大勇的批发部批给零售商的电脑最终是由个人客户购买，所以他们批出去的电脑，保卡副联都是空白的——为了降低保卡制作成本，批发部也统一使用带副联的新保卡。 　　脑筋活络的行业部业务员就跑来批发部拉关系：“王大哥你不是喜欢老鸭粉丝？中关村那店推出新口味了，赏个面子，请你撮一顿！”到吃完了才嘻皮笑脸地说：“嘿嘿，你那没用的保卡（副联）发几张过来，我完不成业绩，好惨哦。” 　　眼看着这人的业绩上去了，旁人一琢磨，也明白了其中关键，转身还说给自己的上司听。没多久，要拿保卡副联，别说老鸭粉丝，就是去顺峰吃饭也不行，吃饭不如折现，明码实价现金交货，刚开始一张30元，价格还见风渐长。 　　零星的保卡副联找批发部关系好的员工拿