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朵唯女性手机广告策划案 ——咸蛋超人小组 目录 一、前言 二、市场分析 1)营销环境分析 2)消费者分析 3)商品分析 4)竞争对手分析 5)企业与竞争对手的广告分析 三、广告策略 1)市场策略 2)产品定位 3)媒介策略 4)宣传文案 5)广告表现 四、广告计划 1)广告工作计划 2)广告发布计划 3)促销活动 4)公关活动活动 一、前言 现今社会是一个电子通讯发达的社会，手机成了我们日常生活必备之物。朵唯是一个专为女性定制的手机品牌，邀请了性感女星舒淇出任形象代言人。专注于女性手机品牌的高新技术企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，为了完善朵唯品牌，促进销售，我们制定了一系列营销策划。 二、市场分析 1.营销环境分析 行业内厂商竞争非常激烈.。我国目前有将近40家手机生产厂商。 存在一定的替代产品压力。由于我国市场的特殊情况，可以认为小灵通为普通替代产品。 目前我国手机产销比已出现负增长。手机产能供大于求的情况会持续。 国产手机在价格方面有着巨大优势。以其低价格策略迎合了一些消费者的心理。但消费者追求的是物美价廉的产品 2.消费者分析 朵唯主要销售对象是女性。由于朵唯外形新潮漂亮，价格主要在1000~2000之间，所以朵唯的核心消费群体为15~40岁追求时尚美丽并且有一定经济基础的女性，包括家庭比较富裕的中学生和大学生，公司白领，家境较好的家庭妇女和商务女性等。 服务项目分析 朵唯秉承“客户满意”的原则，充分维护消费者的三包”权益，做好售后服务工作。 品牌形象分析 朵唯立志于打造全球首个专属于女性的手机品牌，并由舒淇倾情代言。然而，作为一个上市不久的手机品牌，相对其他知名品牌而言，品牌的知名度还不够强，这就迫切需要公司加强品牌宣传力度，增强公众知晓度。 产品定位 朵唯产品定位为女性专属手机，是专门为女性打造定制的。它以其时尚靓丽的外观和简约方便的功能吸引消费者。 产品特点分析 1）朵唯手机是一款专为女性打造设计的手机。 2）技术的创新降低了手机的成本，使其拥有简约、品位、个性、优越的性价比。 3）具有精良的制造工艺和材质，满足了女性爱美的需求，保证了产品的质量。 4）在外形设计上具有艺术性，具备装饰功能，充分表现了女性优雅、时尚、自信、美丽、唯美的气质。 5）在功能设计上特别开发爱美尚家、星座运程、化妆指南、发型设计、健美瘦身、丽人礼仪、育儿知识等主题功能菜单。 6）特设“一键求救，自动定位”的新功能，注重女性心理需求和行为方式，安全更有保障。 产品分析总结（SWOT） 4.竞争对手分析 诺基亚、三星、LG、摩托罗拉、夏普等一大批国际品牌在中高端市场几乎形成垄断，曾经辉煌的本土中坚品牌波导、TCL、夏新、科健、首信等在竞争中全部落败淡出市场，大多数的本土手机企业被逼到了只有生产山寨机才能维持生存的地步。但新的力量也在逐步形成，近两年在手机行业最受瞩目的就是步步高旗下的OPPO音乐手机和我们所策划服务的朵唯女性手机。 　 总结： 从“粉时尚”到“旗袍”，从“VEVA”到“奥丁”，再到现在的“朵唯”，都在企图深挖女性手机市场。但时至今日，却依然没有一家能够真正挖到金矿的。面对女性手机市场的虚假繁荣，掘金者必须谨慎，否则又将是一个品牌泡沫。在手机产品高度同质化的今天，只要我们用心去洞察消费者的真正需求，仍然可以做到市场细分有度，针对市场诉求不同、目标群体不同，进行差异化的品牌定位与推广。 5.企业与竞争对手的广告分析 ? 关于竞争对手 奥丁 1）它的年度品牌投入是2千万，包括电视广告、终端建设、推广物料、报纸杂志以及新闻公关。 2）奥丁的广告标语：爱无际，芯动人。 3）它的服务完善包括全程服务、顾问式、服务、互动式服务。 4）它的核心策略：统一化市场策划、差异化市场执行、四大政策支持手段。 5）平民化代言。 三、广告策略 1.市场策略 随着IPHONE的出现，手机市场又出现了新的销售点：类似大界面触屏机的风行。不同的安装系统：安卓，塞班，MANGO……从手机类型分为智能手机，商务手机……一直没有出现专为女性设计的手机。 世界性金融危机进入尾声，国有经济稳定发展，GPD指数不断稳定升幅，衡量国民幸福指数的恩格尔系数也在逐渐下降。社会中出现以手机显示身份的隐形想法。所以大界面，高端系统适合大型游戏的手机产生，却忽略了女性对手机的需求 社会存在许多不安因数，许多传统手机无法给社会手无缚鸡之力的女性贴心服务。再加上，人们生活水平提高，生活质量提高，女性对美的追求不在是传统意义上的了，而是从内到外的对自身的了解，传统的手机无法给予她们这样的帮助。“爱美尚家”可以给予关怀。 2.产品定位