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2016年第120届中国进出口交易会参展攻略广交会是我国最大，综合实力最强的展览会，有各式各样来自世界各地的买家，在初次见面时，如果能留下一个好的第一印象，那么就能增加你获得订单的几率。一年之中业务员都没有去几次展会的机会，所以就要将去展会的收获最大化。再过几天就是一年一度的秋季广交会，也是广交会60周年华诞，想必隆重程度和重要性不言自明。易隆商城小编根据同行的经验得出以下几点结论，希望能帮助到大家。套用一位公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，展示新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品。如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果。广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可，订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多。很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会，可能会有些理不清头绪。易隆这次也是首次参加广交会。其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员。只不过我们面对的是老外而已，只要你的英语水平还可以，对产品熟悉的话，不是很难的事。只须注意以下事项即可：1、准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍。2、准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料)，切记熟记几种常用的产品价格，当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果。3、最好准备一些样品.以备重要客户索样。4、另外准备一些公司样本或宣传册。备注：参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳。很多老外特喜欢吃中国的糖，精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦。外地首次参加广交会的同僚请注意1、最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。2、客流量最大的应该是第2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。3、样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。4、闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆（有关系的可能会早点进去） 。样品什么的整理好交给车队就可以了。以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。怎样把握广交会客户广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。下面是我们对待这一叠名片的方式。1、时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。2、要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人，然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣。3、有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司必威体育精装版最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些。4、还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣。5、由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。6、有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话。7、确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户。在广交会上须注意的细节!很重要!A、穿着得体一点，尽量让自己看起来更精神，脸带微笑。展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！B、自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，